國信證券天津部投資者教育與券商盈利模式研究.pdf

1、自2001年下半年開始，我國證券市場行情持續(xù)低迷，2002年，整個證券市場發(fā)行速度放緩，券商承銷收入減少;自營業(yè)務(wù)在持續(xù)低迷不振的市場行情中，贏利能力大打折扣;券商最大的利潤來源——交易傭金的大幅度下調(diào)，更是雪上加霜。由于缺乏有效的避險和贏利手段，券商的經(jīng)營和資產(chǎn)狀況急劇惡化，2002年證券行業(yè)出現(xiàn)了前所未有的全行業(yè)大面積虧損，全行業(yè)虧損額為37億元，而2003年前三季度全行業(yè)累計(jì)虧損額已達(dá)到34億元，券商的發(fā)展面臨嚴(yán)重的生死考驗(yàn)。與此

2、同時，加入WTO后，國內(nèi)券商面臨國際大券商的激烈競爭，無論從國內(nèi)最大的幾家證券公司規(guī)模來看，還是從整個行業(yè)規(guī)模來看，都無法與國外的大證券公司相抗衡。尤其值得注意的是:從對總利潤的貢獻(xiàn)率看，國內(nèi)券商最大的利潤點(diǎn)——證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，對國外大券商的總利潤貢獻(xiàn)率正在逐步縮小，國外券商的業(yè)務(wù)重點(diǎn)正在轉(zhuǎn)向資產(chǎn)管理、企業(yè)并購、財務(wù)顧問等領(lǐng)域。因此，迫于市場競爭甚至生存壓力，迅速變革和確立適合盈利模式，是關(guān)系到我國證券行業(yè)發(fā)展的重大問題。
　　在波

3、動劇烈的證券市場中，股民患得患失的心態(tài)暴露無遺，一于對證券市場缺乏足夠深刻的認(rèn)識，對證券市場知識、法規(guī)、歷史了解甚少，盲目投資，股票被套，投機(jī)色彩嚴(yán)重，投資理念缺失，不能理性對待下跌帶來的經(jīng)濟(jì)損失。證券公司作為投資者與資本市場間的橋梁，在投資者教育中具有特殊的地位和作用，券商與投資者這種天然的客戶關(guān)系注定了券商為客戶提供服務(wù)是其實(shí)現(xiàn)盈利的主要方式，也是目前證券行業(yè)發(fā)展的最大問題。
　　本文通過對國信證券股份有限公司天津營業(yè)部的盈利

4、模式分析，可以看出完善公司業(yè)務(wù)體系、產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新、多形式開展內(nèi)容多層次的投資者教育工作、建立健全證券銷售適用性管理制度、完善客觀有效的風(fēng)險評價體系、提高客戶忠誠度，這對增強(qiáng)國信證券股份有限公司市場競爭力具有巨大的實(shí)踐指導(dǎo)意義，也對我國證券行業(yè)其它券商的發(fā)展提供參考。
　　論文的主要內(nèi)容包括:首先，提出論文的研究背景和意義;然后，回顧相關(guān)理論，主要是企業(yè)自主創(chuàng)新理論、服務(wù)營銷理論、關(guān)系營銷理論等;然后，通過介紹國內(nèi)外券商盈利模式的現(xiàn)