基于用戶感知價值的在線教育產品定價研究.pdf

1、隨著電子商務快速發(fā)展,在線教育行業(yè)成為了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛涉足的朝陽產業(yè)，然而初創(chuàng)期的行業(yè)環(huán)境使得整體盈利情況并不理想。本文以在線教育產品為研究對象，以期為在線教育產品定價提供一種思路，以改善盈利情況。在線教育產品是在互聯(lián)網(wǎng)技術高速發(fā)展起來的產物，由于一系列的新特征，使得傳統(tǒng)邊際成本定價方法失效。因此，本文將圍繞用戶感知價值為重要定價因素進行產品定價研究。
　　首先，本文以價值理論、用戶感知價值理論以及信息產品定價研究為理論基礎，從而

2、來確定在線教育產品可研究方向。接著本文形成了一個以產品—環(huán)境—“人”為主要內容的研究環(huán)，構成定價影響因素。在這部分中，本文主要深入探析在線教育產品的基本特性與產品構成層次，選取了在線教育產品所處的行業(yè)大環(huán)境以及外部宏觀環(huán)境。本文還闡述了各類政策、信息技術等對該行業(yè)發(fā)展支撐作用，并且對供應商和企業(yè)用戶進行了分析。然后，本文進一步研究了基于用戶感知價值的在線教育產品定價基礎，分析用戶感知價值與產品定價之間的關系。隨后，以單邊市場和雙邊市場為

3、研究背景，企業(yè)利潤最大化為基礎，構建了在線教育產品定價模型，提出應用于初創(chuàng)期的在線教育產品的多元化定價策略。最后，在本文末尾總結了本文局限性以及在線教育產品定價可進一步研究的方向。
　　本文主要創(chuàng)新點包括了兩方面：一是在已有的用戶感知價值理論與利潤函數(shù)理念下構建了單邊市場下的在線教育產品定價模型。在此基礎上又引入了雙邊市場理論構建定價模型，發(fā)現(xiàn)用戶感知價值理論下兩種市場下價格之間的關系；二是在用戶感知價值理論下，證明了邊緣用戶為定