基于用戶感知價(jià)值的在線教育產(chǎn)品定價(jià)研究.pdf

1、隨著電子商務(wù)快速發(fā)展,在線教育行業(yè)成為了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛涉足的朝陽產(chǎn)業(yè)，然而初創(chuàng)期的行業(yè)環(huán)境使得整體盈利情況并不理想。本文以在線教育產(chǎn)品為研究對象，以期為在線教育產(chǎn)品定價(jià)提供一種思路，以改善盈利情況。在線教育產(chǎn)品是在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)高速發(fā)展起來的產(chǎn)物，由于一系列的新特征，使得傳統(tǒng)邊際成本定價(jià)方法失效。因此，本文將圍繞用戶感知價(jià)值為重要定價(jià)因素進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)研究。
　　首先，本文以價(jià)值理論、用戶感知價(jià)值理論以及信息產(chǎn)品定價(jià)研究為理論基礎(chǔ)，從而

2、來確定在線教育產(chǎn)品可研究方向。接著本文形成了一個(gè)以產(chǎn)品—環(huán)境—“人”為主要內(nèi)容的研究環(huán)，構(gòu)成定價(jià)影響因素。在這部分中，本文主要深入探析在線教育產(chǎn)品的基本特性與產(chǎn)品構(gòu)成層次，選取了在線教育產(chǎn)品所處的行業(yè)大環(huán)境以及外部宏觀環(huán)境。本文還闡述了各類政策、信息技術(shù)等對該行業(yè)發(fā)展支撐作用，并且對供應(yīng)商和企業(yè)用戶進(jìn)行了分析。然后，本文進(jìn)一步研究了基于用戶感知價(jià)值的在線教育產(chǎn)品定價(jià)基礎(chǔ)，分析用戶感知價(jià)值與產(chǎn)品定價(jià)之間的關(guān)系。隨后，以單邊市場和雙邊市場為

3、研究背景，企業(yè)利潤最大化為基礎(chǔ)，構(gòu)建了在線教育產(chǎn)品定價(jià)模型，提出應(yīng)用于初創(chuàng)期的在線教育產(chǎn)品的多元化定價(jià)策略。最后，在本文末尾總結(jié)了本文局限性以及在線教育產(chǎn)品定價(jià)可進(jìn)一步研究的方向。
　　本文主要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn)包括了兩方面：一是在已有的用戶感知價(jià)值理論與利潤函數(shù)理念下構(gòu)建了單邊市場下的在線教育產(chǎn)品定價(jià)模型。在此基礎(chǔ)上又引入了雙邊市場理論構(gòu)建定價(jià)模型，發(fā)現(xiàn)用戶感知價(jià)值理論下兩種市場下價(jià)格之間的關(guān)系；二是在用戶感知價(jià)值理論下，證明了邊緣用戶為定