基于顧客感知價值的網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬產(chǎn)品定價研究.pdf

1、網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬產(chǎn)品的交易是網(wǎng)絡(luò)游戲運營商一種獨特的贏利模式。本文從網(wǎng)絡(luò)游戲運營商的角度研究企業(yè)應(yīng)如何為網(wǎng)絡(luò)大型多人在線角色扮演游戲(MMORPG)中的虛擬產(chǎn)品進行定價。
　　 價格是價值的反映。本文對網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬產(chǎn)品的價值形成特性進行了探索性分析,指出中虛擬產(chǎn)品的交易是一個很獨特的商品交換過程,因為游戲消費者在游戲中的消費和價值創(chuàng)造同時進行。游戲設(shè)計者、運營商、零售商和出售虛擬資源的玩家分享了這一商品交換過程中的價值。而作為游戲市

2、場,游戲中虛擬產(chǎn)品的定價主要取決于游戲消費者對產(chǎn)品的價值感知。本文正是以此為切入點對虛擬產(chǎn)品進行定價分析。
　　 本文在梳理國內(nèi)外相關(guān)理論研究的基礎(chǔ)上,從網(wǎng)絡(luò)游戲以及其虛擬產(chǎn)品的特征出發(fā),分析游戲消費者對游戲產(chǎn)品價值的影響因素,構(gòu)建顧客價值感知指標,選擇時下流行且最受顧客歡迎的18種網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬產(chǎn)品進行數(shù)據(jù)采樣(其中15種用于BP神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的學(xué)習(xí)訓(xùn)練,3種用于模型的仿真測試),再運用計量和統(tǒng)計方法對各因素進行因子分析,找出網(wǎng)絡(luò)游戲

3、虛擬產(chǎn)品顧客價值影響因素的合成因子,并在合成因子和價格樣板數(shù)據(jù)中運用灰關(guān)聯(lián)分析法找出對價格影響最大的關(guān)鍵因子,同時通過MATLAB軟件構(gòu)建BP神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)模型進行學(xué)習(xí)訓(xùn)練,找出顧客價值一價格模型,并進行仿真測試。測試結(jié)果可以說明所用的定價指標體系及改進的BP神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)定價模型具有良好的實用性。
　　 本研究通過灰色關(guān)聯(lián)分析得出的結(jié)果和理論分析結(jié)果具有很高的吻合度,得出的結(jié)論具有一定的實用性；同時通過利用數(shù)據(jù)樣本對BP神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)進行訓(xùn)練與