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文檔簡介
1、本文通過對前人研究的歸納整理，詳細(xì)闡述了企業(yè)考核銷售人員績效常用的一些方法及快速消費品這個特別行業(yè)里面銷售人員的特征。然后以W公司為研究案例，對W公司績效管理的問題進(jìn)行了相關(guān)分析，找出了對銷售人員考核的關(guān)鍵績效指標(biāo)，并用層次分析法確定了每個指標(biāo)所占的比重。最后針對這些問題，以銷售專員和業(yè)務(wù)員這兩個崗位為例子進(jìn)行設(shè)計，得出了一套合理有效的績效考核方案。旨在希望能對同行業(yè)其他公司的營銷人員的考核方案改善提供一定的參考價值。希望其他公司能借鑒
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