2023年全國碩士研究生考試考研英語一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁
已閱讀1頁,還剩63頁未讀, 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進行舉報或認領(lǐng)

文檔簡介

1、績效考核,在近幾年人力資源管理領(lǐng)域及企業(yè)界一直是一個熱點話題,因為績效考核關(guān)系到每個企業(yè),每位工作人員,每位管理者和決策者。實施績效考核,關(guān)注績效改進是企業(yè)不斷自我提升和達成戰(zhàn)略目標的重要保證。因此,銷售人員作為企業(yè)最重要的資源和企業(yè)效益的直接來源,更應受到重視,如何利用績效考核來調(diào)動其積極性和主動性成為人力資源的關(guān)鍵。 對企業(yè)來說,銷售人員的績效考核作為提高企業(yè)和員工績效的重要工具顯得越來越重要。首先,通過定期考核,可以使員工

2、自己了解在哪些方面已有提高,在哪些方面還有不足。其次,績效考核為銷售人員提供一個暢所欲言的機會,有機會揭示出工作中的那些低效率行為,同時還可以幫助銷售人員強化已有的正確行為。最后,績效考核還是對銷售人員個人獎勵的合理依據(jù)。 本文先是介紹了績效考核的相關(guān)方法,之后通過文獻調(diào)查等方法對國內(nèi)外專家、企業(yè)高管和學者關(guān)于銷售人員績效考核的研究進行了系統(tǒng)的分析,發(fā)現(xiàn)國外的研究偏重于考核的方法和激勵的手段,國內(nèi)的研究注重操作性。 其次

3、介紹快速消費品行業(yè)的概念、特點及其銷售人員的工作特點等,同時對快速消費品行業(yè)和一般消費品行業(yè)在營銷策略、銷售人員、業(yè)績要求等方面進行比較分析,進而對當前快速消費品行業(yè)銷售人員績效考核存在的問題、考核方法和解決方案進行了系統(tǒng)的剖析。以HJ牛肉企業(yè)為例,進行相關(guān)的實例研究。主要介紹了公司概況、組織結(jié)構(gòu)、銷售人員的組織層級、銷售人員績效管理存在的問題、績效改進設(shè)計的原則、具體指標與權(quán)重的分配等進行了一系列的系統(tǒng)地闡述。以業(yè)務員和大區(qū)經(jīng)理為例,

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預覽,若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 眾賞文庫僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論