新友公司電聲產(chǎn)品差異化營(yíng)銷策略.pdf

1、隨著中國(guó)手機(jī)和消費(fèi)類數(shù)碼產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，產(chǎn)品制造商之間以及制造商上下游企業(yè)間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化階段，特別是生產(chǎn)分工的進(jìn)一步細(xì)化，供應(yīng)商與客戶的關(guān)系愈加緊密而相互依存，價(jià)值鏈上各相關(guān)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)在競(jìng)爭(zhēng)中不斷提升和改善，促使“中國(guó)制造”品牌的電子產(chǎn)品在世界舞臺(tái)上的影響力和知名度不斷擴(kuò)大。在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的背景下，各競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)為謀求生存和發(fā)展都制訂和調(diào)整了相關(guān)企業(yè)政策，特別是各企業(yè)在營(yíng)銷方面竭力擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提高企業(yè)知名度，最終

2、以實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益最大化為目的。
　　本文以該產(chǎn)業(yè)下游供應(yīng)商之一的新友科技公司為例，專題研究差異化營(yíng)銷策略在該公司的應(yīng)用研究。通過(guò)對(duì)新友公司內(nèi)部營(yíng)銷管理和外部市場(chǎng)環(huán)境的分析，認(rèn)清企業(yè)現(xiàn)行營(yíng)銷體制的不足之處和外部市場(chǎng)環(huán)境的變化趨勢(shì)，其主要研究目標(biāo)是在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，如何建立適合新友公司發(fā)展的差異化營(yíng)銷體系和銷售管理方法，通過(guò)新營(yíng)銷模型的構(gòu)建，來(lái)評(píng)估模型的研究成果在營(yíng)銷實(shí)踐中效用，實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)專業(yè)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和建立差異化營(yíng)銷體制的目標(biāo)。

3、>　　專題研究成果可以為新友公司進(jìn)一步拓展市場(chǎng)空間，建立專業(yè)營(yíng)銷體制，提高企業(yè)銷售業(yè)績(jī)和提升公司品牌地位而提供科學(xué)系統(tǒng)的操作方法,同時(shí)為解決新友公司在營(yíng)銷活動(dòng)中遇到的瓶頸問(wèn)題奠定理論基礎(chǔ)，促使新友公司的營(yíng)銷活動(dòng)更加符合行業(yè)市場(chǎng)規(guī)律和變化趨勢(shì)，從而引起公司相關(guān)部門的調(diào)整,甚至?xí)婕暗狡髽I(yè)的流程再造。通過(guò)對(duì)新友公司營(yíng)銷活動(dòng)和銷售管理體系中所遇到問(wèn)題的系統(tǒng)性分析和科學(xué)評(píng)估，提煉出的研究成果對(duì)眾多同行業(yè)企業(yè)和行業(yè)上下游企業(yè)具有普遍意義和參考價(jià)值