HXDG分行供應(yīng)鏈信貸業(yè)務(wù)營銷策略研究.pdf

1、供應(yīng)鏈信貸作為商業(yè)銀行提供的金融服務(wù)，隨著國際銀行業(yè)的迅速擴(kuò)展以及全球化的趨勢逐步被不斷挖掘出來，已成為商業(yè)銀行的關(guān)鍵增長點(diǎn)之一。在這種模式下，商業(yè)銀行為了協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)間的資金流，宏觀把握供應(yīng)鏈上所有企業(yè)，通過提出全面的配套性金融服務(wù)和方案，達(dá)到降低供應(yīng)鏈綜合財務(wù)成本的最終目的。其在各大銀行和企業(yè)間得到全面實(shí)施和普遍運(yùn)用，必將給供應(yīng)鏈上有關(guān)的各大銀行、經(jīng)銷商、物流服務(wù)提供商以及最初的制造商開創(chuàng)一個“多贏”局勢。
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2、闡述了供應(yīng)鏈信貸相關(guān)理論，論述了供應(yīng)鏈信貸區(qū)別于傳統(tǒng)貿(mào)易融資的特點(diǎn)，認(rèn)為供應(yīng)鏈信貸是核心企業(yè)與銀行間達(dá)成的，同時也是針對供應(yīng)鏈上幾乎全部節(jié)點(diǎn)企業(yè)的資金解決方案。這種系統(tǒng)性融資安排在實(shí)踐中的運(yùn)用主要是體現(xiàn)在應(yīng)收賬款融資、保兌倉融資模式以及應(yīng)付款融資三種模式，本文對這三種模式的融資結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)流程都進(jìn)行了詳細(xì)的研究和深入剖析。本文重點(diǎn)考察了HXDG分行開展供應(yīng)鏈信貸必要性和可行性。認(rèn)為在國家政策支持、東莞供應(yīng)鏈信貸發(fā)展?jié)摿Υ蠹般y行業(yè)已有供應(yīng)鏈

3、信貸的先行成功經(jīng)驗(yàn)的大背景下，HXDG分行必須聚焦供應(yīng)鏈信貸業(yè)務(wù)，這是其提高在東莞中小企業(yè)市場占有一席之地的關(guān)鍵點(diǎn)和增長手段。然后，本文借鑒對供應(yīng)鏈信貸的已有研究和實(shí)踐，研究了確定供應(yīng)鏈上企業(yè)授信額度具體方法和步驟，并論證了“1+N”模式的可行性，并提出積極與擔(dān)保公司合作可以提高供應(yīng)鏈信貸業(yè)務(wù)的效率。最后，本文從目標(biāo)客戶群體、推進(jìn)產(chǎn)品組合建設(shè)、營銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)與退、內(nèi)部控制措施等四個方面對HXDG分行供應(yīng)鏈信貸改進(jìn)提出了有關(guān)建議。