HXDG分行供應鏈信貸業(yè)務營銷策略研究.pdf

1、供應鏈信貸作為商業(yè)銀行提供的金融服務，隨著國際銀行業(yè)的迅速擴展以及全球化的趨勢逐步被不斷挖掘出來，已成為商業(yè)銀行的關(guān)鍵增長點之一。在這種模式下，商業(yè)銀行為了協(xié)調(diào)供應鏈節(jié)點企業(yè)間的資金流，宏觀把握供應鏈上所有企業(yè)，通過提出全面的配套性金融服務和方案，達到降低供應鏈綜合財務成本的最終目的。其在各大銀行和企業(yè)間得到全面實施和普遍運用，必將給供應鏈上有關(guān)的各大銀行、經(jīng)銷商、物流服務提供商以及最初的制造商開創(chuàng)一個“多贏”局勢。
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2、闡述了供應鏈信貸相關(guān)理論，論述了供應鏈信貸區(qū)別于傳統(tǒng)貿(mào)易融資的特點，認為供應鏈信貸是核心企業(yè)與銀行間達成的，同時也是針對供應鏈上幾乎全部節(jié)點企業(yè)的資金解決方案。這種系統(tǒng)性融資安排在實踐中的運用主要是體現(xiàn)在應收賬款融資、保兌倉融資模式以及應付款融資三種模式，本文對這三種模式的融資結(jié)構(gòu)和業(yè)務流程都進行了詳細的研究和深入剖析。本文重點考察了HXDG分行開展供應鏈信貸必要性和可行性。認為在國家政策支持、東莞供應鏈信貸發(fā)展?jié)摿Υ蠹般y行業(yè)已有供應鏈

3、信貸的先行成功經(jīng)驗的大背景下，HXDG分行必須聚焦供應鏈信貸業(yè)務，這是其提高在東莞中小企業(yè)市場占有一席之地的關(guān)鍵點和增長手段。然后，本文借鑒對供應鏈信貸的已有研究和實踐，研究了確定供應鏈上企業(yè)授信額度具體方法和步驟，并論證了“1+N”模式的可行性，并提出積極與擔保公司合作可以提高供應鏈信貸業(yè)務的效率。最后，本文從目標客戶群體、推進產(chǎn)品組合建設(shè)、營銷團隊進與退、內(nèi)部控制措施等四個方面對HXDG分行供應鏈信貸改進提出了有關(guān)建議。