A公司外貿銷售人員激勵機制研究.pdf

1、對外開放程度的提高，給我國外貿企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的外部條件，但同時也帶來了一定的風險。美國次級貸款危機對中國出口的不利影響一直延續(xù)到現(xiàn)今;國內也出現(xiàn)了不利于出口的條件，如外貿企業(yè)的出口退稅下調、人民幣升值、原材料不斷漲價等。隨著外貿經營權的放開，民營、國有、外資外貿企業(yè)之間競爭更為激烈。實踐證明，外貿業(yè)務嚴重地依賴于銷售人員的個人能力，客戶資源往往掌握在銷售人員個人手中。因而，建立有效的外貿銷售人員激勵機制，是提升人力資源管理，增強外

2、貿企業(yè)核心競爭力的必要措施。隨之，根據時代的需要，研究我國外貿企業(yè)銷售人員激勵機制，對于提升我國外貿企業(yè)的競爭力，實現(xiàn)外貿企業(yè)健康發(fā)展具有重要的意義。
　　本文分析了A公司外貿銷售人員激勵現(xiàn)狀，研究了該公司目前的銷售人員激勵方案存在的問題。進行了A公司激勵機制滿意度、外貿銷售人員對職業(yè)特征、薪酬制度和其他激勵內容的調查，并分析了調查結果?；诖私Y果，對A公司外貿銷售人員的激勵機制提出優(yōu)化設計方案，包括薪酬激勵、個人發(fā)展激勵、環(huán)境激

3、勵、企業(yè)文化激勵，進而進行了該公司外貿銷售人員薪酬激勵的具體設計——崗位評價，并對其結果的運用和效果進行了分析。在此基礎上，提出A公司外貿銷售人員激勵機制實施的保障措施。
　　通過文獻研究，分析了前人研究成果的長處和不足，作為本文研究的理論基礎和出發(fā)點。通過文獻查閱收集二手資料、現(xiàn)場訪談方法以及問卷調查等方法，明確了A公司外貿銷售人員激勵現(xiàn)狀及存在的問題，如崗位評價不合理導致的薪酬制度不合理、激勵形式單一、激勵不足、對于無形的企業(yè)