淺談銷售人員薪酬激勵機制

1、1目錄摘要......................................................2關鍵詞....................................................21、概況...................................................31.1銷售人員的群體特點.................................31.

2、2銷售人員管理的特性—松散管理.......................31.3銷售工作的特性—職位進入壁壘低.....................32、銷售工作的薪酬構成.....................................42.1基本薪酬...........................................52.2獎金....................................

3、...........52.3津貼...............................................52.4福利...............................................53、銷售人員的薪酬管理中經(jīng)常遇到的幾個問題.................53.1薪酬的秘密發(fā)放問題.................................63.2招聘市場的起薪問題.....

4、............................63.3銷售人員工作業(yè)績的風險性...........................73.4薪酬制度激勵性不足.................................74、根據(jù)銷售人員的薪酬管理中存在的問題提出的相應對策.......84.1薪酬制度的民主性和透明性...........................84.2制定具有競爭性的薪酬政策..........

5、.................84.3及時調整薪酬體系...................................94.4結合中外企薪酬激勵機制實現(xiàn)雙贏....................10結語.....................................................11謝辭.....................................................12參

6、考文獻.................................................1331、概況銷售人員是有別于一般的管理人員和生產(chǎn)人員的，因為他們的工作時間自由、開放度大，完全以市場為導向，很難以上班時間的長短進行薪酬的計算。銷售人員的業(yè)績一般都已銷售業(yè)績來衡量，每日、每月、每季度的銷售量清楚的顯示著銷售人員工作業(yè)績的好壞。銷售人員的工作特點總的來說可分為以下幾個部分來說明：1.1銷售人員的群體特點(1)工作時間

7、自由，單獨行動多。(2)工作績效可以用具體成果顯示出來。(3)工作業(yè)績的不穩(wěn)定性。(4)對工作的安定性需求不大，銷售人員經(jīng)常想跳槽以改變自己的工作環(huán)境。另一方面，他們也試圖想通過不斷的跳槽來找到最適合自己的工作，從而是自己對未來的職業(yè)生涯有所計劃。1.2銷售人員管理的特性—松散管理對銷售人員的管理具有松散管理的特性。銷售人員一般希望工作制度富于彈性，能夠給他們較多的自由，希望得到獨立行事的機會以證明自己。銷售人員日常工作行為必須用科學有