SZU公司E部銷(xiāo)售人員激勵(lì)機(jī)制研究.pdf

1、企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的直接途徑是銷(xiāo)售人員，他們的工作效率和價(jià)值將直接影響到企業(yè)的業(yè)績(jī)成果，因此，我們需要關(guān)注影響銷(xiāo)售人員工作成績(jī)的因子。當(dāng)前，生活成本增加，就業(yè)壓力加劇，銷(xiāo)售人員在壓力環(huán)境下表現(xiàn)出了強(qiáng)勁的進(jìn)取心。此時(shí)，企業(yè)對(duì)銷(xiāo)售人員施以優(yōu)良的激勵(lì)考核制度，將能在銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售行為與能力的施展上起到畫(huà)龍點(diǎn)睛之比。
　　 本文對(duì)SZU公司E部銷(xiāo)售人員狀況以及現(xiàn)有的激勵(lì)情況進(jìn)行了適當(dāng)剖析，同時(shí)對(duì)論文的相關(guān)理論基礎(chǔ)進(jìn)行了一定闡述，包括委托一代理

2、理論、激勵(lì)理論、報(bào)酬制度，并借鑒一些著名跨國(guó)企業(yè)的激勵(lì)方法，通過(guò)分析現(xiàn)有的激勵(lì)機(jī)制在銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售引導(dǎo)效果以及不足之處，結(jié)合對(duì)銷(xiāo)售人員的相關(guān)調(diào)研、座談等工作，調(diào)整、優(yōu)化并形成了新的SZU公司E部銷(xiāo)售人員激勵(lì)考核機(jī)制。新的機(jī)制融合了薪酬規(guī)劃、培訓(xùn)開(kāi)發(fā)、勞動(dòng)競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)等激勵(lì)要素，新機(jī)制在實(shí)施中體現(xiàn)出了本次優(yōu)化設(shè)計(jì)的作用。
　　 最后，本文綜述了在優(yōu)化設(shè)計(jì)過(guò)程中涉及到的職業(yè)規(guī)劃、薪酬管理、培訓(xùn)體系等激勵(lì)方式的作用，旨在通過(guò)建立有效的激勵(lì)機(jī)