AT成都分公司銷(xiāo)售人員激勵(lì)機(jī)制研究.pdf

1、AT公司是國(guó)內(nèi)一家制造焊接設(shè)備和工業(yè)檢測(cè)儀器的企業(yè)，AT成都分公司是其在四川地區(qū)的銷(xiāo)售型分公司。分公司承擔(dān)著總公司在四川地區(qū)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品銷(xiāo)售、信息收集和反饋的重大任務(wù)，面對(duì)四川地區(qū)強(qiáng)大而復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，激勵(lì)員工們?cè)趪?yán)酷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下不斷高揚(yáng)斗志、努力工作、提高工作績(jī)效，并不是一件容易的事，AT成都分公司任重而道遠(yuǎn)。本文在前人對(duì)激勵(lì)問(wèn)題研究的基礎(chǔ)上，通過(guò)對(duì)AT成都分公司員工及其激勵(lì)機(jī)制的分析，指出了目前分公司在員工激勵(lì)方面存在的問(wèn)題，提

2、出了AT成都分公司的員工激勵(lì)機(jī)制框圖，并根據(jù)存在的問(wèn)題，提出了具體的解決辦法。
　　本文在對(duì)AT成都分公司研究分析的過(guò)程中，以經(jīng)典的激勵(lì)理論為基礎(chǔ)，以國(guó)內(nèi)外學(xué)者對(duì)銷(xiāo)售人員的激勵(lì)因素、激勵(lì)方法的研究為參考，通過(guò)對(duì)AT成都分公司銷(xiāo)售人員的需求和滿(mǎn)意度的調(diào)查分析，以及對(duì)分公司現(xiàn)有激勵(lì)機(jī)制的分析，指出了AT分公司現(xiàn)有銷(xiāo)售人員激勵(lì)存在的問(wèn)題。本文以銷(xiāo)售人員工作過(guò)程為線(xiàn)索，從設(shè)立個(gè)人目標(biāo)為起點(diǎn)，通過(guò)銷(xiāo)售會(huì)議、績(jī)效考核、獲得回報(bào)和滿(mǎn)意度，并將培

3、訓(xùn)和溝通穿插全程，建立和明晰了AT成都分公司的銷(xiāo)售人員激勵(lì)機(jī)制。在此框圖的基礎(chǔ)上，從設(shè)立個(gè)人銷(xiāo)售目標(biāo)、實(shí)施多種形式的薪酬福利制度、提供職業(yè)化發(fā)展規(guī)劃幫助、員工培訓(xùn)計(jì)劃、定期銷(xiāo)售會(huì)議以及創(chuàng)建具有成都分公司特色的企業(yè)文化等六個(gè)方面提出了全面的、有針對(duì)性的解決方案。并且強(qiáng)調(diào)員工激勵(lì)是經(jīng)常性的工作，它貫穿在管理工作的始終，同時(shí)，員工的激勵(lì)也是動(dòng)態(tài)的、個(gè)性化的，管理者需要隨時(shí)掌握員工的思想動(dòng)態(tài)、建立暢通的溝通機(jī)制，善用非物資的激勵(lì)手段，充分、及時(shí)