嘉吉動物營養(yǎng)公司銷售人員激勵機制優(yōu)化研究.pdf

1、嘉吉動物營養(yǎng)公司隸屬飼料行業(yè)，銷售人員被定義為該公司的關鍵員工群體。目前這一員工群體在實際管理中面臨激勵機制的瓶頸，導致離職率居高不下，個體業(yè)績下滑，公司業(yè)績也因之逐年下滑。因此，如何優(yōu)化現(xiàn)有的激勵機制，采取與時俱進的激勵手段，并有效連結既有的人力資源各模塊，持續(xù)提升銷售人員個體績效乃至嘉吉動物營養(yǎng)公司的整體績效，勢在必行。
　　本文著眼于探索外企飼料行業(yè)激勵機制優(yōu)化問題。在對國內(nèi)外激勵理論進行深入學習的基礎上，根據(jù)嘉吉動物營養(yǎng)公

2、司的實際情況，從理論層面和實踐層面分析該公司銷售人員現(xiàn)行激勵機制現(xiàn)狀及存在的問題。通過滿意度調(diào)查和一系列的數(shù)據(jù)分析，找出薪酬因素、職業(yè)發(fā)展因素、培訓因素等是制約這一人群激勵機制有效運作的最主要的三個因素，并結合公司發(fā)展戰(zhàn)略，就此進行嘉吉動物營養(yǎng)公司銷售人員激勵機制優(yōu)化研究。此研究從四個部分進行相關闡述：首先對論文研究的背景意義、引用的理論基礎及研究的主要內(nèi)容等進行了說明；其次從公司發(fā)展概況、人力資源管理概況出發(fā)，對嘉吉動物營養(yǎng)公司銷售人

3、員激勵機制現(xiàn)狀進行了分析，也歸納了現(xiàn)行激勵機制面臨的問題；再次針對剖析出的公司激勵機制當前面臨的問題逐一進行探索和研究，從薪酬、職業(yè)發(fā)展、培訓等范疇提出了激勵機制的優(yōu)化建議和相關優(yōu)化方案；最后主要論述此激勵機制優(yōu)化方案的實施和保障策略，以期為嘉吉動物營養(yǎng)公司銷售人員激勵機制優(yōu)化研究的落地保駕護航。
　　本文結合人力資源體系中的諸多激勵理論，綜合運用文獻研究法、定性分析及定量分析法和調(diào)查分析法等研究方法，對嘉吉動物營養(yǎng)公司銷售人員激