H銀行哈爾濱分行公司業(yè)務營銷策略研究.pdf

1、隨著中國經(jīng)濟的不斷發(fā)展,經(jīng)濟實力的增強,越來越多的外國企業(yè)及金融機構看好中國市場。截至目前已經(jīng)有超過200家外資銀行進入中國市場,隨著外資銀行的大批涌入,加劇了中國金融市場的競爭。到2011年底我國共有各類銀行業(yè)金融機構3萬多家。銀行業(yè)資產(chǎn)占我國全部金融機構資產(chǎn)的90％以上。H銀行是繼東亞銀行、韓亞銀行、摩根大通銀行、韓國國民銀行、奧地利奧和國際銀行之后,第六家在哈爾濱建立分支機構的外資銀行,也是進入哈爾濱市場規(guī)模最大的外資銀行。目前哈

2、爾濱已經(jīng)有20多家銀行金融機構,市場競爭異常激烈,而競爭的核心就是銀行公司業(yè)務。各家銀行用出各種辦法拓展公司業(yè)務,爭取客戶。H銀行哈爾濱分行如何在今后的公司業(yè)務競爭中取得一席之地、爭取到盡量多的客戶,是目前面臨的重大問題,采用什么樣的營銷策略是取得競爭優(yōu)勢的關鍵所在。
　　本文通過SWOT分析,對H銀行哈爾濱分行公司業(yè)務的優(yōu)勢、劣勢、機遇和威脅進行了分析;提出了H銀行哈爾濱分行公司業(yè)務營銷面臨外部問題及內(nèi)部問題,并對這些問題的成因

3、進行了分析。分析了H銀行哈爾濱分行公司業(yè)務營銷環(huán)境,分別對外部環(huán)境及內(nèi)部環(huán)境進行了分析。通過PEST分析對黑龍江省政治、經(jīng)濟、社會、技術環(huán)境分別進行了分析,對黑龍江省區(qū)域金融環(huán)境進行分析,從以上兩個方面對外部營銷環(huán)境進行了分析;通過H銀行哈爾濱分行主要業(yè)務及優(yōu)勢和H銀行風險政策及審批流程兩個方面對H銀行哈爾濱分行公司業(yè)務內(nèi)部營銷環(huán)境進行了分析。根據(jù)H銀行哈爾濱分行的營銷目標,結合H銀行哈爾濱分行公司業(yè)務的自身優(yōu)勢,提出了具體的營銷策略,