T產險山東分公司互聯網營銷策略研究.pdf

1、近年來，隨著互聯網應用的廣泛普及，在傳統保險市場趨于飽和、傳統營銷模式日趨乏力、競爭趨于穩(wěn)定的市場環(huán)境下，如何制定長遠、有效的互聯網保險營銷發(fā)展策略，已成為目前各家保險公司乃至整個保險行業(yè)謀求業(yè)務發(fā)展的重中之重。
　　T保險作為我國三大保險集團之一，如何利用現有資源，有效轉變營銷模式，制定符合自身發(fā)展實際的互聯網營銷發(fā)展策略，鞏固并不斷擴大公司在整個保險市場中的地位及份額，是實現公司業(yè)務可持續(xù)發(fā)展、穩(wěn)固市場地位的重大戰(zhàn)略問題，也是

2、公司當前業(yè)務拓展的關鍵。
　　本文在學者對互聯網保險營銷理論研究的基礎上，分析了國內保險市場中互聯網營銷模式的發(fā)展過程和現狀，闡述了發(fā)展互聯網保險營銷的必要性，深入剖析了T產險山東分公司互聯網營銷的現狀及存在的問題，進而通過SWOT分析法對比分析了T產險山東分公司實施互聯網營銷的優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅等因素，構建了T產險山東分公司互聯網營銷的SWOT模型，并通過市場細分確定了T產險山東分公司互聯網營銷的市場定位。
　　在此基

3、礎上，本文給出了T產險山東分公司實施互聯網營銷的發(fā)展策略，具體包括：一是自主開發(fā)和借鑒同業(yè)相結合的產品策略，二是包含運營成本控制、建設成本控制、定價成本控制等在內的成本控制策略，三是建立多層分銷體系為主、與傳統營銷渠道合作為輔的營銷渠道策略，四是適應互聯網環(huán)境、多種宣傳方式并行的宣傳推廣策略，五是充分挖掘客戶潛在保險資源的客戶關系營銷策略。同時，從健全內部監(jiān)管體系、強化市場調研、完善客戶服務、升級技術支持、提升人員專業(yè)素質等角度采取一系