T產(chǎn)險山東分公司互聯(lián)網(wǎng)營銷策略研究.pdf

1、近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的廣泛普及，在傳統(tǒng)保險市場趨于飽和、傳統(tǒng)營銷模式日趨乏力、競爭趨于穩(wěn)定的市場環(huán)境下，如何制定長遠(yuǎn)、有效的互聯(lián)網(wǎng)保險營銷發(fā)展策略，已成為目前各家保險公司乃至整個保險行業(yè)謀求業(yè)務(wù)發(fā)展的重中之重。
　　T保險作為我國三大保險集團之一，如何利用現(xiàn)有資源，有效轉(zhuǎn)變營銷模式，制定符合自身發(fā)展實際的互聯(lián)網(wǎng)營銷發(fā)展策略，鞏固并不斷擴大公司在整個保險市場中的地位及份額，是實現(xiàn)公司業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展、穩(wěn)固市場地位的重大戰(zhàn)略問題，也是

2、公司當(dāng)前業(yè)務(wù)拓展的關(guān)鍵。
　　本文在學(xué)者對互聯(lián)網(wǎng)保險營銷理論研究的基礎(chǔ)上，分析了國內(nèi)保險市場中互聯(lián)網(wǎng)營銷模式的發(fā)展過程和現(xiàn)狀，闡述了發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)保險營銷的必要性，深入剖析了T產(chǎn)險山東分公司互聯(lián)網(wǎng)營銷的現(xiàn)狀及存在的問題，進(jìn)而通過SWOT分析法對比分析了T產(chǎn)險山東分公司實施互聯(lián)網(wǎng)營銷的優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅等因素，構(gòu)建了T產(chǎn)險山東分公司互聯(lián)網(wǎng)營銷的SWOT模型，并通過市場細(xì)分確定了T產(chǎn)險山東分公司互聯(lián)網(wǎng)營銷的市場定位。
　　在此基

3、礎(chǔ)上，本文給出了T產(chǎn)險山東分公司實施互聯(lián)網(wǎng)營銷的發(fā)展策略，具體包括：一是自主開發(fā)和借鑒同業(yè)相結(jié)合的產(chǎn)品策略，二是包含運營成本控制、建設(shè)成本控制、定價成本控制等在內(nèi)的成本控制策略，三是建立多層分銷體系為主、與傳統(tǒng)營銷渠道合作為輔的營銷渠道策略，四是適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境、多種宣傳方式并行的宣傳推廣策略，五是充分挖掘客戶潛在保險資源的客戶關(guān)系營銷策略。同時，從健全內(nèi)部監(jiān)管體系、強化市場調(diào)研、完善客戶服務(wù)、升級技術(shù)支持、提升人員專業(yè)素質(zhì)等角度采取一系