陽光產(chǎn)險江蘇省分公司營銷渠道策略研究.pdf

1、保險作為一種風(fēng)險轉(zhuǎn)移的工具，主要保障的是在被保險人的生命以及財產(chǎn)受到保險責(zé)任范圍內(nèi)的損失的時候能得到相應(yīng)補(bǔ)償。伴隨我國市場經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新時期，國家以及人們對保險的需求不斷增強(qiáng)，社會公眾也開始意識到保險的重要性，我國及江蘇地區(qū)的保險市場仍舊有著很大的發(fā)展?jié)摿?。但是與保險業(yè)發(fā)達(dá)的國家相比，我國保險業(yè)存在著從業(yè)人員素質(zhì)整體較低、營銷渠道發(fā)展落后等問題，然而人們對保險業(yè)的認(rèn)可度不是很高，仍然需要一個不斷完善的發(fā)展過程。
　　以陽光產(chǎn)險江蘇省分

2、公司的營銷渠道策略作為研究對象，在對營銷渠道相關(guān)理論進(jìn)行簡要論述的情況下，采用定性研究法、個案研究法等研究方法，利用4P理論、7P營銷理論以及渠道策略理論，總結(jié)營銷渠道對企業(yè)業(yè)務(wù)開展?fàn)I銷活動的方法以及影響。在研究中采用PEST分析法對陽光產(chǎn)險江蘇省分公司的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行綜合探析，分析其市場情況以及占比，同時結(jié)合SWOT分析法，分析該公司各方面的優(yōu)劣勢，找出發(fā)展機(jī)遇和可能應(yīng)對的挑戰(zhàn)。對江蘇分公司的現(xiàn)行營銷渠道策略情況進(jìn)行分析，從而提出當(dāng)前

3、在公司業(yè)務(wù)營銷渠道存在的問題，中介渠道銷量出現(xiàn)下滑，主要營銷渠道出現(xiàn)弱化以及多渠道業(yè)務(wù)惡性競爭等問題制約其營銷渠道發(fā)展。通過對該公司的營銷渠道分析，從渠道策略以及營銷策略等角度入手，制定出符合該公司科學(xué)性的渠道優(yōu)化方法，直銷渠道整合優(yōu)化，結(jié)合中介渠道專業(yè)化合作，以及渠道組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化等提出措施。進(jìn)一步提出相應(yīng)營銷渠道保障實施措施，從營銷渠道組織、制度以及人員安排等角度入手，強(qiáng)調(diào)應(yīng)該樹立以客戶為中心，構(gòu)建多元化的營銷渠道激勵機(jī)制，建立健全渠