陽光產險江蘇省分公司營銷渠道策略研究.pdf

1、保險作為一種風險轉移的工具，主要保障的是在被保險人的生命以及財產受到保險責任范圍內的損失的時候能得到相應補償。伴隨我國市場經濟進入新時期，國家以及人們對保險的需求不斷增強，社會公眾也開始意識到保險的重要性，我國及江蘇地區(qū)的保險市場仍舊有著很大的發(fā)展?jié)摿?。但是與保險業(yè)發(fā)達的國家相比，我國保險業(yè)存在著從業(yè)人員素質整體較低、營銷渠道發(fā)展落后等問題，然而人們對保險業(yè)的認可度不是很高，仍然需要一個不斷完善的發(fā)展過程。
　　以陽光產險江蘇省分

2、公司的營銷渠道策略作為研究對象，在對營銷渠道相關理論進行簡要論述的情況下，采用定性研究法、個案研究法等研究方法，利用4P理論、7P營銷理論以及渠道策略理論，總結營銷渠道對企業(yè)業(yè)務開展營銷活動的方法以及影響。在研究中采用PEST分析法對陽光產險江蘇省分公司的內外部環(huán)境進行綜合探析，分析其市場情況以及占比，同時結合SWOT分析法，分析該公司各方面的優(yōu)劣勢，找出發(fā)展機遇和可能應對的挑戰(zhàn)。對江蘇分公司的現行營銷渠道策略情況進行分析，從而提出當前

3、在公司業(yè)務營銷渠道存在的問題，中介渠道銷量出現下滑，主要營銷渠道出現弱化以及多渠道業(yè)務惡性競爭等問題制約其營銷渠道發(fā)展。通過對該公司的營銷渠道分析，從渠道策略以及營銷策略等角度入手，制定出符合該公司科學性的渠道優(yōu)化方法，直銷渠道整合優(yōu)化，結合中介渠道專業(yè)化合作，以及渠道組織結構優(yōu)化等提出措施。進一步提出相應營銷渠道保障實施措施，從營銷渠道組織、制度以及人員安排等角度入手，強調應該樹立以客戶為中心，構建多元化的營銷渠道激勵機制，建立健全渠