中國電視媒體T2O商業(yè)模式研究.pdf

1、以互聯(lián)網(wǎng)信息技術為核心的新興媒體的崛起，推動了電視媒體融合的發(fā)展，以二次銷售為核心的傳統(tǒng)電視媒體盈利模式已不能滿足電視媒體的需要。電視媒體T2O是一種適應互聯(lián)網(wǎng)而產(chǎn)生的新興商業(yè)模式。電視媒體T2O商業(yè)模式以電視用戶為核心，跨屏聯(lián)結電視和電商進行雙平臺互動，合作協(xié)同來獲取利潤。基于價值網(wǎng)理論，電視媒體T2O商業(yè)模式的構成要素包括價值網(wǎng)絡、價值主張、價值實現(xiàn)和價值維護。電視媒體T2O商業(yè)模式由于利益主體復雜，更需要建立合理的組織架構和功能分

2、工，以及穩(wěn)定的結構聯(lián)系和合約。
　　電視媒體T2O商業(yè)模式作為一種新興商業(yè)模式，其發(fā)展不僅受到了自身互聯(lián)網(wǎng)技術發(fā)展、受眾需求變化、行業(yè)競爭程度以及資本運營狀況等因素的影響，更離不開經(jīng)濟發(fā)展水平、文化消費環(huán)境、政策法律法規(guī)等外部影響因素的制約。電視媒體T2O商業(yè)模式在中國正處于初始階段，還存在諸多的問題。第一，價值定位模糊，難被認可;第二，整體協(xié)調(diào)性差，缺乏長遠規(guī)劃;第三，內(nèi)容產(chǎn)品或服務消費轉化率低，變現(xiàn)能力較弱;第四，商業(yè)模式創(chuàng)新

3、乏力，欠缺隔絕機制。要解決這些問題，電視媒體需要立足于商業(yè)模式的基本構成要素，建立完整系統(tǒng)的優(yōu)化措施。第一，分眾化傳播明確價值主張。利用大數(shù)據(jù)思維，革新傳統(tǒng)受眾分析方法，實施精準營銷培育個性化的溝通服務體系。第二，模塊化運營激活價值網(wǎng)絡。合理分解產(chǎn)品或服務的模塊化功能，將產(chǎn)品或服務由剛性生產(chǎn)變?yōu)槿嵝陨a(chǎn)，打造“電視媒體+”產(chǎn)業(yè)集群。第三，平臺化發(fā)展保障價值實現(xiàn)。平臺建設的核心是構建商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)聚合資源，同時創(chuàng)建粉絲經(jīng)濟，實現(xiàn)強弱關系轉換