南車成都機(jī)車車輛有限公司機(jī)車修理產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究.pdf

1、近年來(lái)，中國(guó)鐵路行業(yè)經(jīng)歷了2008年以來(lái)圍繞高速、重載、電氣化的跨越式發(fā)展和2009年以來(lái)國(guó)家為應(yīng)對(duì)國(guó)際金融危機(jī)進(jìn)行的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，整個(gè)市場(chǎng)鐵路市場(chǎng)發(fā)生了巨大的變化，鐵路機(jī)車修理市場(chǎng)隨之也在市場(chǎng)總量、市場(chǎng)構(gòu)成、和客戶關(guān)注重點(diǎn)等方面發(fā)生了巨大的變化。
　　南車成都機(jī)車車輛公司是中國(guó)南車旗下一家國(guó)有控股的獨(dú)立子公司，主要經(jīng)營(yíng)鐵路機(jī)、客車修理和鐵路用電機(jī)生產(chǎn)業(yè)務(wù)，本文就對(duì)南車成都公司在鐵路市場(chǎng)重大變革時(shí)期其機(jī)車修理產(chǎn)品的市場(chǎng)變化及營(yíng)銷模

2、式的發(fā)展進(jìn)行研究和探討，力圖通過(guò)數(shù)據(jù)和信息的分析找出鐵路修理行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)和市場(chǎng)需求變化方向，從而找出適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷模式，提出該企業(yè)的未來(lái)幾年行之有效發(fā)展措施和營(yíng)銷策略。
　　本文分析了目前中國(guó)整個(gè)機(jī)車修理市場(chǎng)的現(xiàn)狀并對(duì)未來(lái)一段時(shí)間的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了分析預(yù)測(cè)，并分析了成都機(jī)車車輛有限公司在機(jī)車修理市場(chǎng)的市場(chǎng)現(xiàn)狀及營(yíng)銷模式，通過(guò)SWOT分析等工具的使用，探討目前存在的問(wèn)題和近期可能出現(xiàn)的發(fā)展機(jī)遇，對(duì)南車成都公司未來(lái)可以采取的營(yíng)銷策略和改進(jìn)

3、措施進(jìn)行了分析并提出了南車成都機(jī)車車輛有限公司近期的營(yíng)銷方案建議。
　　本文中，首先對(duì)南車成都機(jī)車車輛有限公司市場(chǎng)基本情況進(jìn)行了介紹。然后對(duì)鐵路機(jī)車大修市場(chǎng)的需求與供給進(jìn)行了分析，包括2008年以來(lái)鐵路機(jī)車保有量分析，機(jī)車修理市場(chǎng)的需求量及銷售額分析、中國(guó)鐵路機(jī)車修理市場(chǎng)政策面分析、市場(chǎng)供給總量及變化規(guī)律的分析、市場(chǎng)占有率分析、細(xì)分市場(chǎng)分析。通過(guò)這些分析，找出了市場(chǎng)需求、供給發(fā)展變化的規(guī)律并發(fā)現(xiàn)鐵路機(jī)車大修市場(chǎng)目前處于供大于求的局

4、面，而且在短期內(nèi)不能得到有效的改善，要想實(shí)現(xiàn)供需平衡必須需找到新的市場(chǎng)如和諧機(jī)車修理市場(chǎng)和地鐵車輛修理市場(chǎng)。接著對(duì)南車成都公司的市場(chǎng)情況進(jìn)行了SWOT分析，找出了目前南車成都公司的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇和威脅。然后對(duì)南車成都機(jī)車車輛有限公司的現(xiàn)有營(yíng)銷策略進(jìn)行了分析，從市場(chǎng)目標(biāo)和定位、機(jī)車修理既有市場(chǎng)維護(hù)策略、地方鐵路、廠礦企業(yè)機(jī)車修理市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略、新興市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略、價(jià)格策略、關(guān)系營(yíng)銷策略、以售后服務(wù)促銷售策略等方面找出了存在的