濟(jì)南機(jī)車車輛廠（JR）主導(dǎo)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷研究.pdf

1、濟(jì)南機(jī)車車輛廠是隸屬于中國(guó)北車集團(tuán)的國(guó)家大型企業(yè)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一。近年開(kāi)發(fā)出來(lái)的集便器產(chǎn)品，拓寬了工廠的產(chǎn)品組合，成為工廠主導(dǎo)產(chǎn)品之一，如果市場(chǎng)表現(xiàn)良好，將形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，對(duì)實(shí)現(xiàn)工廠發(fā)展戰(zhàn)略意義重大。 集便器是指密閉式鐵旅客列車衛(wèi)生間系統(tǒng)，它能夠杜絕傳統(tǒng)的廁所給鐵路沿線帶來(lái)的污染，是一種綠色環(huán)保產(chǎn)品，在我國(guó)正開(kāi)始逐步推廣。 濟(jì)南廠目前面臨著如何開(kāi)拓集便器市場(chǎng)，解決市場(chǎng)份額不足的問(wèn)題。本文結(jié)合市場(chǎng)的實(shí)際情況，按照市場(chǎng)營(yíng)銷

2、管理的一般過(guò)程，從幾個(gè)主要方面對(duì)濟(jì)南廠集便器的市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題進(jìn)行了研究。文章首先介紹了我國(guó)鐵路機(jī)車車輛行業(yè)的概況和濟(jì)南機(jī)車車輛廠的總體情況；根據(jù)集便器的產(chǎn)品特點(diǎn)，進(jìn)行市場(chǎng)需求分析及預(yù)測(cè)，確定了目標(biāo)市場(chǎng)；通過(guò)建立EFE和IFE矩陣，對(duì)集便器市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行了分析，指出了工廠面臨的外部機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)，和自身存在的優(yōu)勢(shì)與不足，進(jìn)而利用SWOT分析方法，提出了濟(jì)南廠的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略；然后運(yùn)用4Ps營(yíng)銷策略組合工具，對(duì)集便器的營(yíng)銷手段重新審視，重