C公司微信營(yíng)銷人員培訓(xùn)方案再設(shè)計(jì).pdf

1、21世紀(jì)以來，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的產(chǎn)生，PC端的廣泛應(yīng)用，現(xiàn)代科技的不斷發(fā)展進(jìn)步，電子商務(wù)已經(jīng)深入到人們的生活中，甚至在很多領(lǐng)域有取代傳統(tǒng)商務(wù)模式的趨勢(shì)，常見的電子商務(wù)的營(yíng)銷渠道有B2B、B2C、C2C等。但是隨著微信的誕生以及普及，越來越多的商家開始關(guān)注這一傳播工具，開創(chuàng)了微時(shí)代的新的營(yíng)銷方式—微商。微商的誕生，是順應(yīng)這個(gè)時(shí)代電子商務(wù)的趨勢(shì)和潮流，是滿足當(dāng)前的消費(fèi)的必然產(chǎn)物。但是，微商市場(chǎng)現(xiàn)階段缺乏有力的監(jiān)管，運(yùn)行混亂。市場(chǎng)當(dāng)中很多企業(yè)全

2、都是曇花一現(xiàn)，一般出現(xiàn)幾個(gè)月甚至更短的時(shí)間，便從此銷聲匿跡。市場(chǎng)中產(chǎn)品良莠不齊，讓消費(fèi)者對(duì)這個(gè)市場(chǎng)出現(xiàn)了信任危機(jī)。
　　本文通過研究傳統(tǒng)銷售跟微商銷售模式之間存在的區(qū)別。認(rèn)為微商企業(yè)的發(fā)展重點(diǎn)應(yīng)該放在銷售的培訓(xùn)上面，培訓(xùn)的有效性是影響微商企業(yè)生存的關(guān)鍵所在，必須得到充分的重視。以C公司為案例，本文分別使用定性研究法、問卷調(diào)查法、案例分析法等方法對(duì)C公司銷售合作商現(xiàn)有培訓(xùn)模式、方案、具體實(shí)施情況等進(jìn)行分析，研究找出其現(xiàn)有方案中存在的

3、問題，以及需要改進(jìn)的方面。并對(duì)現(xiàn)在的培訓(xùn)方案提出合理的建議，在原有方案的基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)并提出新的培訓(xùn)方案。力圖設(shè)計(jì)出一套可以應(yīng)用于所有微商企業(yè)使用的培訓(xùn)方案。
　　本文的主要研究?jī)?nèi)容包括：
　　1、C公司所處的整個(gè)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，C公司的發(fā)展歷程，尤其是在C公司的發(fā)展過程中經(jīng)歷的幾個(gè)培訓(xùn)階段和取得的培訓(xùn)效果。
　　2、通過調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)、發(fā)放、回收、整理和分析，對(duì)C公司代理合作商的培訓(xùn)效果進(jìn)行審查，找出其存在的問題，分析