基于價值工程的銷售人員管理研究.pdf

1、隨著世界經(jīng)濟(jì)全球化的不斷發(fā)展,市場競爭更加激烈,作為整個企業(yè)營銷戰(zhàn)略中的重要組成部分的銷售與銷售管理正面臨著巨大的挑戰(zhàn)。而銷售人員又是企業(yè)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)成功營銷的關(guān)鍵因素,企業(yè)的成功或失敗,業(yè)績的增長或下降,除了不可抗拒的因素之外,銷售人員是決定性的因素。鑒于銷售人員在企業(yè)管理中的特殊地位,使得對銷售人員的管理,成了企業(yè)人力資源管理和銷售管理的雙重交叉核心。 基于價值工程思想的銷售人員管理,重心在于關(guān)注企業(yè)的投入產(chǎn)出比。在進(jìn)行管理時,

2、企業(yè)既不單純地追求降低銷售人員成本,也不片面地追求提高銷售人員功能,而是提高功能與成本之間的比值,辨證地處理二者之間的關(guān)系。 本文首先介紹文章的研究背景、意義和國內(nèi)外研究現(xiàn)狀,接著通過對價值工程和銷售人員管理過程相關(guān)理論的介紹和銷售人員管理存在的問題分析,從而得出銷售人員管理存在問題的原因,然后通過對價值工程方法和其它銷售人員管理方法進(jìn)行對比分析和價值工程應(yīng)用于銷售人員管理的可行性分析,得出銷售人員管理應(yīng)用價值工程方法的必要性。