S公司銷售人員薪酬管理研究.pdf

1、公司的薪酬管理是人力資源管理中非常重要的內容，這也是現(xiàn)代管理當中的核心要素。是否有完善的薪酬制度，很大程度上決定了公司是否能夠實現(xiàn)預期的目標，尤其在當下新經濟形態(tài)下，高科技公司是否能夠在良好的政策環(huán)境和激烈的競爭環(huán)境下尋求發(fā)展，薪酬管理作為吸納優(yōu)秀人才、控制經濟成本的關鍵手段對公司發(fā)展發(fā)揮著決定性的作用。當今社會人們受教育水平以及科技水平不斷提高，薪酬管理模式等人力資源管理的思想越來越受到公司高層的重視，從而追求制定高效的薪酬管理模式。

2、但仍然有很多公司存在薪酬管理模式方面的問題，其采取的措施非但不能起到激發(fā)員工工作積極性的效果，反而會阻礙公司發(fā)展，成為公司成長的絆腳石。對于以產品為核心、銷售為效益根源的高新技術企業(yè)——S公司而言，在自身業(yè)務規(guī)模高速擴大和發(fā)展的過程中，薪酬管理方面同樣存在這樣的問題。
　　本文首先說明了研究的背景、意義，簡要說明了研究的主要內容及方法;其次，梳理了國內外的相關理論研究，總結了前人對于該問題的主要研究結論和相關的基礎論點;第三，對S

3、公司薪酬管理現(xiàn)狀進行了分析，針對公司對銷售人員設定的具體薪酬體系和規(guī)定進行詳細的論述，分析了S公司在薪酬管理這個問題上面的不足與產生問題的原因;第四，根據(jù)S公司薪酬管理中存在問題，結合薪酬優(yōu)化的相關理論和準則，提出優(yōu)化改進措施;第五，結論。希望所提改進措施能夠在一定程度上解決S公司在薪酬管理模式中存在的相關問題，使得公司采取的薪酬制度能夠實現(xiàn)預期的激勵效果，同時對于成長過程中的高新技術企業(yè)在解決薪酬管理方面的問題時能夠發(fā)揮一定的參考價值