GC公司銷售人員薪酬管理的研究.pdf

1、薪酬管理是企業(yè)人力資源管理工作的重點(diǎn)，薪酬體系設(shè)計(jì)則是整個(gè)薪酬管理的基礎(chǔ)。如何科學(xué)、合理地設(shè)計(jì)企業(yè)的薪酬體系，充分發(fā)揮薪酬的激勵(lì)作用，調(diào)動(dòng)企業(yè)員工的工作熱情與潛能來(lái)為本企業(yè)服務(wù)，以使企業(yè)得以在不斷變化的環(huán)境中生存和發(fā)展是非常重要的。作為企業(yè)核心人員的銷售人員在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中擔(dān)負(fù)著極其重要作用，而通過(guò)建立有效的薪酬體系，能夠激勵(lì)和約束銷售人員的行為，提高其積極性和主動(dòng)性，促使銷售人員更加努力工作，從而促進(jìn)企業(yè)銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 激勵(lì)是現(xiàn)

2、代管理中一項(xiàng)非常重要的職能，如何激勵(lì)員工，使其產(chǎn)生更好的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，為企業(yè)創(chuàng)造更大的利益，是企業(yè)管理者非常關(guān)注的一個(gè)問(wèn)題。銷售工作的完成，決定著企業(yè)收入的取得，因此，銷售工作一直是企業(yè)最為重視的一個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)。 本文以薪酬理論及激勵(lì)等相關(guān)理論為指導(dǎo)，通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查和訪談等方法，對(duì)GC公司銷售人員的薪酬和薪酬機(jī)制體系進(jìn)行了調(diào)查和分析，發(fā)現(xiàn)該公司銷售人員薪酬管理存在薪酬方案設(shè)計(jì)不合理、激勵(lì)系統(tǒng)不完善、績(jī)效考核指標(biāo)體系不合理等問(wèn)題；并根據(jù)該