江蘇中天鋼鐵女子排球俱樂部觀眾市場(chǎng)開發(fā)研究.pdf

1、2014年5月，江蘇女子排球省隊(duì)成立了俱樂部，開始走職業(yè)化的道路。由江蘇省體育局訓(xùn)練中心、中天鋼鐵集團(tuán)有限公司、常州體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司合資并成立了“江蘇中天鋼鐵女子排球俱樂部有限公司”，成為國(guó)內(nèi)第三支女子排球俱樂部。剛剛開始走職業(yè)化的江蘇中天鋼鐵女子排球俱樂部有很多方面需要建設(shè)，其中開發(fā)觀眾市場(chǎng)就是俱樂部成立之初亟待解決的一個(gè)問題。
　　本研究通過運(yùn)用文獻(xiàn)資料法、問卷調(diào)查法、實(shí)地考察法、邏輯推理法等方法，得出江蘇中天女排現(xiàn)有觀眾

2、的性別、年齡、職業(yè)、收入的分布情況，以及消費(fèi)習(xí)慣、獲取信息的方式、排球的普及情況，和常州地區(qū)居民的余暇時(shí)間安排情況等。了解江蘇中天女排觀眾市場(chǎng)開發(fā)活動(dòng)的開展情況。分析了江蘇中天女排所處的政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和文化環(huán)境。
　　對(duì)江蘇中天女排開發(fā)觀眾市場(chǎng)的行為進(jìn)行SWOT分析，得出目前情況下，其開發(fā)觀眾市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)包括：江蘇女排的歷史因素培養(yǎng)出一批高忠誠(chéng)度的球迷，高素質(zhì)的競(jìng)技團(tuán)隊(duì)，主場(chǎng)區(qū)位優(yōu)勢(shì)；劣勢(shì)包括：排球項(xiàng)目自身的局限性，現(xiàn)有球迷對(duì)排球

3、產(chǎn)品的消費(fèi)不足，目前市場(chǎng)開發(fā)活動(dòng)無力；機(jī)遇包括：政策支持，經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，社會(huì)文化環(huán)境的體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展土壤肥沃，體育人口優(yōu)勢(shì)；威脅包括：激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和“舉國(guó)體制”的背景使其很難走向真正的市場(chǎng)化?？偨Y(jié)其球迷市場(chǎng)開發(fā)的SO、ST、WO、WT戰(zhàn)略，分析建議江蘇中天女排采取SO或ST戰(zhàn)略。在明確了其發(fā)展戰(zhàn)略的方向之后，對(duì)臺(tái)灣中華職棒的俱樂部經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行探究，從而尋找提出具體建議的靈感和借鑒。針對(duì)江蘇中天女排自身的情況，提出適應(yīng)其發(fā)展的關(guān)于觀眾市場(chǎng)開發(fā)