虛位情境下不可得內(nèi)部性歸因與勸說知識水平對品牌轉換意愿的影響研究.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、在 iPhone的銷售大獲成功之后，饑餓營銷被越來越多的手機廠商所使用。事實上，這是一種利用產(chǎn)品虛位效應去影響消費者購買行為的營銷策略。企業(yè)利用虛位產(chǎn)品的積極“稀缺效應”，通過制造供不應求的假象，進而提升消費者對虛位產(chǎn)品的感知價值和購買欲望。但隨著對這種營銷方式的逐漸了解，消費者在感知到企業(yè)背后的操縱行為后，會產(chǎn)生一定的心理抗拒。這種抗拒作用會影響消費者的品牌轉換意愿。
　　本文通過對國內(nèi)外相關研究的回顧總結，將虛位產(chǎn)品的不可得內(nèi)

2、部性歸因與消費者的勸說知識水平引入到品牌轉換的研究中?；谛睦砜咕芾碚摰南嚓P內(nèi)容，探討二者對品牌轉換意愿的影響機制，并進一步驗證了品牌概念的調(diào)節(jié)作用。
　　在實證過程中，選用實驗法進行研究，以大學生為實驗樣本，利用刺激材料進行研究。本文主要采用調(diào)查問卷的形式進行數(shù)據(jù)收集，利用成熟量表結合本文具體情況進行修改。最后通過SPSS20.0對收集到的數(shù)據(jù)進行分析。
　　研究結果發(fā)現(xiàn)：（1）不可得內(nèi)部性歸因、勸說知識水平會對品牌轉換意

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