相對(duì)談判能力、政治關(guān)聯(lián)與商業(yè)信用——基于涉農(nóng)上市公司的數(shù)據(jù).pdf

1、我國是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)大國，中央一號(hào)文件連續(xù)13年聚焦“三農(nóng)”，彰顯現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的緊迫性和重要性。涉農(nóng)上市公司是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織的領(lǐng)頭羊，代表著農(nóng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展方向，承擔(dān)著改革創(chuàng)新和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的重任。其主要經(jīng)營業(yè)務(wù)與農(nóng)業(yè)相關(guān)，得到國家傾力扶持，在稅收、貸款、財(cái)政補(bǔ)貼上享受著巨大優(yōu)惠，但產(chǎn)品同質(zhì)性強(qiáng)，需求季節(jié)性差異明顯，利潤增長空間有限，競爭激烈程度可想而知。在此背景下，涉農(nóng)企業(yè)獲取來自供應(yīng)商的商業(yè)信用，并依靠商業(yè)信用提供吸引下游客戶，以期達(dá)到降低成本、擴(kuò)

2、大銷售，穩(wěn)定客戶的目的。這時(shí)，相對(duì)談判能力作為企業(yè)長期合作競爭博弈的結(jié)果，真實(shí)反映各自話語權(quán)的大小，部分涉農(nóng)企業(yè)謀求建立政治關(guān)聯(lián)，擴(kuò)大自身獲取資源的能力。這種做法是否存在一定關(guān)聯(lián)，對(duì)于弄清商業(yè)信用的供需狀況和增強(qiáng)企業(yè)長期競爭力至關(guān)重要。
　　本文搜集整理了我國涉農(nóng)上市公司2008-2013年的客戶集中度、供應(yīng)商集中度、高管政治關(guān)聯(lián)的具體數(shù)據(jù)，認(rèn)真梳理了政治關(guān)聯(lián)、商業(yè)信用與相對(duì)談判能力的相關(guān)文獻(xiàn)，基于價(jià)值鏈理論、聲譽(yù)信息理論和商業(yè)信

3、用的經(jīng)營動(dòng)機(jī)理論，設(shè)定研究模型，通過多元回歸并以產(chǎn)權(quán)性質(zhì)進(jìn)行分組回歸，研究了相對(duì)談判能力與商業(yè)信用的關(guān)系和政治關(guān)聯(lián)在其中的調(diào)節(jié)作用。
　　研究表明:第一，無論國有還是非國有涉農(nóng)上市公司，相對(duì)談判能力低都導(dǎo)致企業(yè)向客戶提供更多的商業(yè)信用。進(jìn)一步地，非國有涉農(nóng)上市公司在相對(duì)談判能力較弱的情況下，相較于國有涉農(nóng)上市公司獲得商業(yè)信用減少的更多，而對(duì)客戶提供的商業(yè)信用則更多。第二，政治關(guān)聯(lián)具有明顯的調(diào)節(jié)作用。政治關(guān)聯(lián)傳遞出企業(yè)的良好聲譽(yù)，相

4、對(duì)談判能力弱勢的涉農(nóng)上市企業(yè)仍然繼續(xù)向客戶提供商業(yè)信用，這種趨勢在非國有涉農(nóng)企業(yè)中表現(xiàn)更加顯著。第三，政治關(guān)聯(lián)也使得本處于供應(yīng)商談判能力弱勢的企業(yè)，獲得供應(yīng)商的商業(yè)信用。即政治關(guān)聯(lián)交互項(xiàng)與商業(yè)信用獲得正相關(guān)。這種調(diào)節(jié)作用在非國有涉農(nóng)上市公司表現(xiàn)顯著，而在國有涉農(nóng)上市公司中不顯著。
　　本文預(yù)期貢獻(xiàn)在于:第一，揭示相對(duì)談判能力與商業(yè)信用供需的關(guān)系;第二，弄清政治關(guān)聯(lián)在其中的調(diào)節(jié)作用;第三，分析不同產(chǎn)權(quán)性質(zhì)下三者關(guān)系的差異。由此得到的

5、研究啟示是:第一，增強(qiáng)自身談判能力，靈活運(yùn)用商業(yè)信用。企業(yè)應(yīng)努力拓展客戶資源，分散經(jīng)營，降低過度與集中式的商業(yè)信用提供。同時(shí)，積極尋找新的供應(yīng)渠道，靈活利用供應(yīng)商的商業(yè)信用。第二，理性看待政治關(guān)聯(lián)，避免出現(xiàn)崩盤效應(yīng)。政治關(guān)聯(lián)的確帶來商業(yè)信用獲取的優(yōu)勢，也促使企業(yè)商業(yè)信用提供的增加，但也應(yīng)避免嚴(yán)重拖欠和過度提供使得賬款回收困難。第三，切實(shí)提高經(jīng)營水平，促進(jìn)商業(yè)信用平衡。生產(chǎn)要素會(huì)向競爭能力強(qiáng)的企業(yè)集中，依靠政治關(guān)聯(lián)盡管帶來商業(yè)信用的便利，