蘇州溫德姆花園酒店市場營銷策略研究.pdf

1、隨著中國旅游業(yè)的快速發(fā)展，蘇州的五星級酒店如雨后春筍般誕生，這些酒店大多是由中國公司投資，由外方國際酒店管理集團管理，目前，蘇州奢華高星級酒店的數(shù)量在全中國已排行第三，僅次于北京，上海。在國家經(jīng)濟進入新常態(tài)的背景下，酒店業(yè)主方從以前單純追求酒店高大上形象，轉(zhuǎn)而追求酒店逐步的業(yè)績提升。蘇州溫德姆花園酒店作為一家開業(yè)已經(jīng)十年且從未進行過大規(guī)模裝修的老酒店，如何通過有效的營銷管理，扭轉(zhuǎn)業(yè)績下滑的頹勢，實現(xiàn)業(yè)績提升，是一個現(xiàn)實的挑戰(zhàn)。
　

2、　本文對蘇州溫德姆花園酒店的市場營銷環(huán)境和市場營銷現(xiàn)狀進行了研究，分析了酒店面臨的營銷問題。
　　論文重點研究了蘇州溫德姆花園酒店的市場營銷策略，對酒店目標客戶群進行了分類，找到了最具有提升潛力的目標客戶群，針對這些目標客戶群體，提出了相應(yīng)的市場營銷組合策略。策略創(chuàng)新點是采取目標客戶定制服務(wù)的創(chuàng)新模式來提高酒店的市場營銷競爭力。
　　論文研究了蘇州溫德姆花園酒店市場營銷策略的實施，并針對已制定的營銷策略進行了組織落實，其中包