D品牌PC產(chǎn)品線上與線下銷售的協(xié)同效應(yīng)研究.pdf

1、此文是關(guān)于多渠道通路管理研究中，具象到新興的電子商務(wù)與傳統(tǒng)渠道之爭的探討。在電子商務(wù)和移動商務(wù)大潮的今日，消費電子領(lǐng)域傳統(tǒng)零售終端同在線電子商務(wù)網(wǎng)站形成了名義上的競爭與替代關(guān)系，實際上從PC廠商的角度發(fā)現(xiàn)，不僅僅線下熱銷的商品會造成線上電商平臺的熱賣品，某些特定類目的商品，比如PC，線上的暢銷型號也會增加線下的客流和成交，這類產(chǎn)品一般具備高價值、體驗性需求、重視外觀等線上目前存在滿足瓶頸的屬性。結(jié)合線上下通路的不同特點，考慮到廠商對通路

2、成本的考量和產(chǎn)品價格體系的設(shè)計，本文聚焦此類商品線上線下協(xié)同的研究，對于消費電子零售體系的整合營銷，以及廠商的多通路建設(shè)和管理策略存在探討和借鑒意義。
　　從產(chǎn)品營銷角度，目前的的線上零售終端與線下實體店面擔(dān)當(dāng)不同的職責(zé)，對PC產(chǎn)品而言，一般呈現(xiàn)“兩端與中間”的局面，即電子商務(wù)平臺實施新品同步首發(fā)和尾貨降價清貨，傳統(tǒng)通路實現(xiàn)中間銷售過程的主要分工特點，通過產(chǎn)品生命周期的詳細分析，對照電子商務(wù)與線下通路的特點，從時間軸的角度希望研究