山西焦煤集團(tuán)焦炭產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究.pdf

1、在國(guó)家政策大力推動(dòng)焦化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的條件下，政府對(duì)焦化行業(yè)管制力度加強(qiáng)，使得焦化行業(yè)的生存環(huán)境更加艱難。山西焦煤集團(tuán)要獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，立于不敗之地，就要不斷研究有效的營(yíng)銷策略，并將其應(yīng)用到實(shí)踐中。
　　本文對(duì)山西焦煤集團(tuán)焦炭產(chǎn)品營(yíng)銷的現(xiàn)狀、問(wèn)題進(jìn)行深入調(diào)研的基礎(chǔ)上，對(duì)焦炭行業(yè)銷售市場(chǎng)宏觀環(huán)境以及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的總體情況進(jìn)行了分析，并運(yùn)用STP分析方法確定了山西焦煤集團(tuán)焦炭業(yè)務(wù)的市場(chǎng)定位;然后進(jìn)一步基于4P理論探討了適合山西焦煤集團(tuán)的焦

2、炭產(chǎn)品的策略方案以及保障措施。在產(chǎn)品策略方面本文提出了山西焦煤集團(tuán)的產(chǎn)品層次規(guī)劃以及產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)。在渠道策略方面本文設(shè)計(jì)了山西焦煤集團(tuán)焦炭產(chǎn)品的直接渠道與間接渠道。在價(jià)格制定上，本文認(rèn)為山西焦煤集團(tuán)要對(duì)合作伙伴、重點(diǎn)客戶、市場(chǎng)散戶進(jìn)行價(jià)格分類管理機(jī)制，并且根據(jù)不同市場(chǎng)行情制定市場(chǎng)緊張時(shí)期、市場(chǎng)平穩(wěn)時(shí)期、市場(chǎng)疲軟時(shí)期的價(jià)格操作方案。在營(yíng)銷策略上，本文認(rèn)為山西焦煤集團(tuán)要積極完善營(yíng)銷部門(mén)，加強(qiáng)人員推銷，進(jìn)一步明確銷售流程，建立起良好的營(yíng)銷機(jī)制