A集團(tuán)特鋼公司戰(zhàn)略產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究.pdf

1、2011年我國(guó)生產(chǎn)的粗鋼產(chǎn)量達(dá)到4.19億噸，首次實(shí)現(xiàn)了4億噸鋼產(chǎn)量的突破。2012年更是再創(chuàng)歷史最高水平，總的粗鋼產(chǎn)量達(dá)到4.89億噸，增長(zhǎng)率15.66％。同年，全國(guó)鋼材市場(chǎng)消費(fèi)量約3.84億噸，占全球消費(fèi)總量的30.98%。今年是我國(guó)“十二五”規(guī)劃的第四個(gè)年頭，在國(guó)家鋼鐵工業(yè)發(fā)展變化的重要之年，鋼材的結(jié)構(gòu)優(yōu)化和調(diào)整也在逐步推進(jìn)，板帶占比和板管占比持續(xù)上升，不斷攀升的粗鋼產(chǎn)量和鋼材消費(fèi)量顯著提升了我國(guó)在生產(chǎn)和使用鋼材方面的全球地位。經(jīng)

2、濟(jì)的發(fā)展，穩(wěn)定增長(zhǎng)的需求量，不斷優(yōu)化的結(jié)構(gòu)是許多鋼鐵企業(yè)發(fā)展與提升的大好機(jī)遇。
　　特殊鋼領(lǐng)域的企業(yè)作為鋼鐵行業(yè)大家族中的一員，在與全國(guó)鋼鐵行業(yè)保持同步增長(zhǎng)的同時(shí)，又由于他自身產(chǎn)品的特點(diǎn)表現(xiàn)出其特殊性來(lái)：長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)內(nèi)的特殊鋼企業(yè)主要以長(zhǎng)材為主，占總銷售量的90%以上，產(chǎn)線與產(chǎn)品相互重疊，產(chǎn)品種類也非常單一。近年來(lái)，由于受到國(guó)際市場(chǎng)上投機(jī)盈利的高熱的影響，使得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的特鋼長(zhǎng)材產(chǎn)品銷售也受到了投資熱潮的追捧，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的長(zhǎng)材特殊

3、鋼供過(guò)于求的局面進(jìn)一步加劇了競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。另一方面，國(guó)內(nèi)的普碳鋼產(chǎn)品和特殊鋼產(chǎn)品在進(jìn)出口比例方面也有著相當(dāng)大的差別：2012年，國(guó)內(nèi)鋼鐵產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)凈進(jìn)口，尤其是特殊鋼市場(chǎng)中高端特鋼產(chǎn)品，比如精密合金、精密管材以及板帶產(chǎn)品，則還是主要依賴進(jìn)口，且自產(chǎn)自銷與進(jìn)口材料之間的量存在巨大差距。說(shuō)明目前國(guó)內(nèi)的特鋼企業(yè)在高端特鋼產(chǎn)品市場(chǎng)上還不能與國(guó)外一流的先進(jìn)鋼鐵企業(yè)一較高下。
　　A集團(tuán)特鋼公司是國(guó)內(nèi)最早一批國(guó)有特殊鋼生產(chǎn)企業(yè)，有著近60年的

4、生產(chǎn)制造經(jīng)驗(yàn)，由于區(qū)域限制和日益提高的環(huán)境保護(hù)要求使得他的發(fā)展一度受到限制。如何在新一輪的戰(zhàn)略反正中處理好規(guī)模與品種、結(jié)構(gòu)的關(guān)系就顯得至關(guān)重要。
　　本文將根據(jù)A集團(tuán)特鋼公司發(fā)展的歷史與現(xiàn)狀，在國(guó)家對(duì)鋼鐵企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)的機(jī)遇下，結(jié)合特鋼公司五年發(fā)展規(guī)劃實(shí)施綱要的戰(zhàn)略布局，聚焦板帶、鋼管、特種冶金材料三大系列的高品質(zhì)特殊鋼，結(jié)合航空航天、核電能源、油田化工、交通運(yùn)輸及工程機(jī)械等行業(yè)市場(chǎng)上的戰(zhàn)略用戶的要求，精選特鋼公司的戰(zhàn)略產(chǎn)品，對(duì)