商業(yè)銀行金融產(chǎn)品營銷策略研究——基于浦發(fā)銀行南昌分行的案例分析.pdf

1、浦發(fā)銀行南昌分行在我國有著悠久的歷史，是一所信譽良好的優(yōu)秀商業(yè)銀行。擁有多方的客戶渠道、雄厚的資金實力，是它在在金融市場的競爭中一直處于不敗之地的最主要原因。然而，在互聯(lián)網(wǎng)金融的沖擊下，它同樣也面臨著缺乏創(chuàng)新型產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量下滑等嚴重的問題?，F(xiàn)今內(nèi)外經(jīng)營環(huán)境變化無常，個人金融產(chǎn)品市場充滿著機遇卻又伴隨著風險，倘若浦發(fā)銀行南昌分行想一直立于不敗之地，就需要大力推進個人金融產(chǎn)品的營銷和創(chuàng)新，適應(yīng)周圍的環(huán)境，加深與顧客的關(guān)系擴大顧客群體，力求

2、從規(guī)模銀行轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營銀行，增強銀行持續(xù)盈利的能力。
　　本文以筆者個人在浦發(fā)銀行南昌分行的個人金融實踐工作過程中搜集到的案例為基礎(chǔ)，梳理了國內(nèi)外對商業(yè)銀行個人金融產(chǎn)品營銷的相關(guān)研究，并對浦發(fā)銀行南昌分行的個人金融產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進行了分析，分析了個人金融產(chǎn)品營銷發(fā)展的新趨勢，提出了加強信息化建設(shè)、充分利用信息優(yōu)勢、形成以客戶為中心的內(nèi)部管理體制改革、全面提升柜員的銷售能力和服務(wù)能力、強化市場細分、加強產(chǎn)品創(chuàng)新能力等六點具體營銷措施。此