商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃研究——基于齊魯銀行案例的分析.pdf

1、在金融業(yè)發(fā)展過(guò)程中，對(duì)于很多的中小投資者來(lái)講，銀行可以更好的滿足他們的投資需要;同時(shí)銀行相比于其他金融機(jī)構(gòu)來(lái)講，在客戶資源以及銷售渠道等方面有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。而銀行發(fā)行的理財(cái)產(chǎn)品，不但更好的節(jié)約表內(nèi)貸款額度，更重要的是銀行獲客的重要渠道。因此，對(duì)于銀行的業(yè)務(wù)發(fā)展來(lái)講，有效地借助各種營(yíng)銷策略，進(jìn)一步增強(qiáng)銀行理財(cái)產(chǎn)品的銷售量，同時(shí)依托和保險(xiǎn)公司、信托公司等一系列機(jī)構(gòu)的合作，不斷對(duì)理財(cái)產(chǎn)品的類型和額度做相應(yīng)的更新，從而使銀行所提供的理財(cái)產(chǎn)品

2、更加契合市場(chǎng)投資者的需要，進(jìn)而在金融投資市場(chǎng)上獲取更多的市場(chǎng)和客戶資源，是當(dāng)今銀行業(yè)面臨的重要問(wèn)題。
　　齊魯銀行是中國(guó)首批設(shè)立的城市商業(yè)銀行，在商業(yè)銀行中具有較強(qiáng)的代表性。同時(shí)齊魯銀行是山東省首家與外資銀行實(shí)行戰(zhàn)略合作的銀行機(jī)構(gòu)，并且該銀行也率先在“新三板”掛牌上市。齊魯銀行針對(duì)金融市場(chǎng)的發(fā)展變化，及時(shí)地對(duì)自身組織架構(gòu)、風(fēng)險(xiǎn)防控、經(jīng)營(yíng)模式等做了相應(yīng)的調(diào)整和革新，目前在山東省內(nèi)的城商行中位居前列。另外，齊魯銀行在發(fā)展過(guò)程中積極地參

3、與政銀企合作，積極構(gòu)筑相應(yīng)的體制機(jī)制和平臺(tái)建設(shè)，對(duì)于地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到了重要的推動(dòng)作用。近幾年齊魯銀行在理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷方面比較積極地推動(dòng)產(chǎn)品的更新，理財(cái)產(chǎn)品銷售狀況總體趨向良好。但是在具體的營(yíng)銷當(dāng)中還存在一定的問(wèn)題。
　　為了進(jìn)一步增強(qiáng)本研究的針對(duì)性，在研究開(kāi)始筆者就對(duì)齊魯銀行的理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷狀況進(jìn)行了深入分析。結(jié)合一定的理論基礎(chǔ)，論證齊魯銀行理財(cái)產(chǎn)品在營(yíng)銷過(guò)程中存在的一系列問(wèn)題以及這一系列問(wèn)題所出現(xiàn)的原因，例如市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)定位不夠

4、準(zhǔn)確，創(chuàng)新能力有待進(jìn)一步加強(qiáng)，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重等等。這一系列問(wèn)題的存在，在一定程度上影響和制約著齊魯銀行理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷的快速發(fā)展。另外，從外部環(huán)境上講，由于中國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改革的速度不斷加快，程度也在不斷加深，而在這種背景下，齊魯銀行理財(cái)產(chǎn)品所面臨的市場(chǎng)也發(fā)生了一定的變化，如果一味的沿用原有的營(yíng)銷策略，顯然不能有效地適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展需要。因此通過(guò)結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀制定新的營(yíng)銷策略，從而使?fàn)I銷策略更加實(shí)際更加適合市場(chǎng)的需要，進(jìn)而推動(dòng)理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)一步