浦發(fā)銀行沈陽分行企業(yè)信貸市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、企業(yè)信貸市場(chǎng)對(duì)浦發(fā)銀行沈陽分行來說是銀行中最為重要的市場(chǎng)組成部分，占據(jù)整個(gè)分行經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)收入的80％左右。伴隨著國內(nèi)外金融市場(chǎng)的發(fā)展和國際金融一體化，股份制商業(yè)銀行的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。尤其是在業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)乏力，市場(chǎng)開發(fā)方式落后，金融產(chǎn)品趨同化的背景下，如何提高信貸市場(chǎng)營(yíng)銷能力問題已經(jīng)成為管理層關(guān)注的首要問題。通過研究浦發(fā)銀行沈陽分行內(nèi)外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和自身優(yōu)劣勢(shì)，形成具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，對(duì)股份制商業(yè)銀行擁有一定的參考價(jià)值。
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2、文以浦發(fā)銀行沈陽分行為主要研究對(duì)象，在業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)乏力，市場(chǎng)開發(fā)方式落后的情況下，通過研究對(duì)象的外部市場(chǎng)宏觀環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和內(nèi)外部環(huán)境、以及內(nèi)部資源等多方面分析了市場(chǎng)現(xiàn)狀。通過對(duì)企業(yè)信貸市場(chǎng)細(xì)分、企業(yè)信貸市場(chǎng)定位、企業(yè)信貸市場(chǎng)目標(biāo)確定等多方面的分析。從而制定了產(chǎn)品策略、促銷策略、渠道策略、關(guān)系策略等幾個(gè)方面的營(yíng)銷策略。最后從技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)、組織結(jié)構(gòu)、人員聘用與考核、企業(yè)文化發(fā)揮等為企業(yè)信貸市場(chǎng)的營(yíng)銷工作提出一系列的保障措施。通過對(duì)浦發(fā)銀行沈