S安防公司國(guó)際大客戶營(yíng)銷研究.pdf

1、安防行業(yè)最近10年持續(xù)升溫，由于行業(yè)門檻不高，利潤(rùn)水平對(duì)于電子和IT行業(yè)又有優(yōu)勢(shì)，很多資金雄厚的公司紛紛跳入安防，對(duì)本來(lái)從安防起家的公司形成很大沖擊。同時(shí)，隨著安防行業(yè)發(fā)展的不斷洗牌，國(guó)內(nèi)視頻監(jiān)控這塊已經(jīng)基本形成H-D-S三大公司競(jìng)爭(zhēng)格局，而且國(guó)內(nèi)視頻監(jiān)控市場(chǎng)已經(jīng)被H和D公司占據(jù)了相當(dāng)優(yōu)勢(shì)，于是乎對(duì)于S安防公司來(lái)說(shuō)其市場(chǎng)戰(zhàn)略不僅應(yīng)定位在國(guó)內(nèi)，更要注重國(guó)際市場(chǎng)及其相應(yīng)營(yíng)銷策略。S安防公司的業(yè)績(jī)主要分國(guó)內(nèi)、國(guó)際兩大塊，國(guó)際業(yè)績(jī)幾乎占到公司一

2、半并且近兩年有上升的趨勢(shì)，國(guó)際大客戶業(yè)績(jī)又占到整個(gè)國(guó)際業(yè)績(jī)的80％。本人身為國(guó)際大區(qū)營(yíng)銷總監(jiān)，就理所當(dāng)然的選擇了我司國(guó)際大客戶的營(yíng)銷進(jìn)行研究，此研究不論是對(duì)我司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，還是對(duì)安防行業(yè)規(guī)?；l(fā)展都將起到一定的借鑒作用。
　　本文運(yùn)用了SWOT分析對(duì)S安防公司大客戶營(yíng)銷進(jìn)行深入研究，剖析了S安防公司的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇和挑戰(zhàn)；同時(shí)采用波特五力模型從整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上看S安防公司的主要競(jìng)爭(zhēng)者，另外還采用大客戶案例分析法等，最終找到S安防公司大

3、客戶營(yíng)銷存在的主要問(wèn)題并提出相應(yīng)的解決方案。
　　本文共分為七章：第一章介紹了本篇論文的選題背景和研究目的、方法。第二章主要介紹了大客戶營(yíng)銷理論及其發(fā)展歷程。第三章介紹了國(guó)際、國(guó)內(nèi)安防行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，同時(shí)還介紹了國(guó)內(nèi)主要廠商及其國(guó)際大客戶營(yíng)銷策略。第四章，從S安防公司介紹以及S安防公司國(guó)際大客戶營(yíng)銷入手，并通過(guò)SWOT分析和波特五力模型進(jìn)行全面的分析。第五章，根據(jù)第四章得出S安防公司國(guó)際大客戶營(yíng)銷存在的諸多問(wèn)題，如缺乏對(duì)國(guó)際大客戶細(xì)