家電企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道控制模式與策略研究.pdf

1、隨著全球經(jīng)濟(jì)技術(shù)的發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，營(yíng)銷(xiāo)渠道日益受到企業(yè)的關(guān)注，并成為其重點(diǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略之一。渠道在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中正是承擔(dān)了促使產(chǎn)品或服務(wù)順利被消費(fèi)者使用或消費(fèi)的重要職能。隨著買(mǎi)方市場(chǎng)的形成，需求方在市場(chǎng)中處于強(qiáng)勢(shì)地位。生產(chǎn)企業(yè)不得不開(kāi)始重視銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，對(duì)渠道的依賴程度不斷加大，渠道在現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)中的作用己經(jīng)越來(lái)越突出?，F(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)，從某種意義上來(lái)講，已經(jīng)演變成一場(chǎng)渠道之爭(zhēng)。 經(jīng)歷二十多年的發(fā)展，我國(guó)家電行業(yè)已經(jīng)從導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期，

2、發(fā)展到了成熟期，生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，品牌集中度不斷提高，我國(guó)己經(jīng)成為全球家電生產(chǎn)基地。我國(guó)家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，已經(jīng)從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、廣告促銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)、品牌競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)向了營(yíng)銷(xiāo)渠道競(jìng)爭(zhēng)。建立高效、敏捷的營(yíng)銷(xiāo)渠道己經(jīng)成為家電企業(yè)新的利潤(rùn)來(lái)源。 家電產(chǎn)品的特殊性決定了家電業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)方式上和其它生活消費(fèi)用品存在很大的差異。這就要求企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)上綜合考慮產(chǎn)品性質(zhì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，合理構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)渠道，并應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境實(shí)時(shí)調(diào)整。營(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)勢(shì)的重要性在家電業(yè)