我國家電企業(yè)營銷渠道的策略研究.pdf

1、自20世紀80年代改革開放以來，中國的家用電器行業(yè)經(jīng)過20多年的高速發(fā)展，目前已經(jīng)成為中國市場競爭最充分的產(chǎn)業(yè)之一。進入90年代后期，中國家電市場在經(jīng)過長期的品牌競爭和價格競爭后，各種家電產(chǎn)品已經(jīng)形成或正在形成幾個主導(dǎo)品牌，在品牌知名度、產(chǎn)品技術(shù)、性能、質(zhì)量、價格、服務(wù)等方面同質(zhì)化日趨明顯，并且這些方面己不再成為消費者購物時考慮的主要因素。消費者更為關(guān)注的則是購物場所的信譽度以及購物的便利和完善的服務(wù)等因素。當前，家電生產(chǎn)企業(yè)在同行激烈

2、競爭及消費者需求的引導(dǎo)下，為了獲得發(fā)展，競爭形式逐漸由品牌競爭轉(zhuǎn)向渠道競爭，以提高自身競爭力。在家電行業(yè)流行一句話：“得渠道者得天下”，由此可見渠道建設(shè)在家電行業(yè)競爭中的重要性。而渠道選擇是渠道建設(shè)的第一步，直接關(guān)系到渠道的效率和效益，因而是構(gòu)建渠道優(yōu)勢的重中之重。 本文結(jié)合家電行業(yè)特點，首先介紹了營銷戰(zhàn)略的基本理論，在系統(tǒng)分析市場營銷環(huán)境的基礎(chǔ)上，力圖貼近終端銷售市場，從共性角度提出了國內(nèi)家電企業(yè)的營銷4P組合策略。在相關(guān)理論

3、分析的基礎(chǔ)上，結(jié)合家電分銷渠道的現(xiàn)實情況，以家電生產(chǎn)企業(yè)為視角，從模式的選擇和中間商的選擇等幾個方面對渠道的選擇做出研究。家電企業(yè)只有不斷進行市場創(chuàng)新，更新經(jīng)營觀念，改進經(jīng)營方式和經(jīng)營作風，尋求最佳營銷組合，才能在激烈的市場競爭中把品牌做穩(wěn)、做強、做大；列舉了一些典型企業(yè)營銷活動的基本特征和經(jīng)驗，并通過營銷整合，打造品牌，提升企業(yè)的核心競爭能力，從而打造出中國家電行業(yè)整體的競爭優(yōu)勢，培養(yǎng)中國家電行業(yè)整體的核心競爭力，使中國家電業(yè)不但做大