都賽商務(wù)咨詢(xún)公司發(fā)展戰(zhàn)略研究.pdf

1、都賽商務(wù)咨詢(xún)公司是一家綜合品牌會(huì)議咨詢(xún)（包括品牌會(huì)議，獎(jiǎng)勵(lì)旅游，行業(yè)咨詢(xún)分析）、展會(huì)以及廣告于一體的服務(wù)解決方案提供商。該企業(yè)發(fā)展目標(biāo)是：2018年前，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額過(guò)億，利潤(rùn)率超2000萬(wàn)。但是截至目前為止，企業(yè)光有雄心勃勃的戰(zhàn)略目標(biāo)，卻沒(méi)有優(yōu)秀的企業(yè)戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)未來(lái)發(fā)展做出長(zhǎng)期規(guī)劃，企業(yè)員工士氣普遍不高，公司上下對(duì)于自身的出路以及企業(yè)發(fā)展方面感到迷茫，因此清晰可行的戰(zhàn)略規(guī)劃成了管理層當(dāng)務(wù)之急。
　　本文以都賽公司為案例，結(jié)合國(guó)內(nèi)外對(duì)

2、于戰(zhàn)略管理理論研究成果以及其他的管理學(xué)思想，通過(guò)利用波特五力分析模型等戰(zhàn)略工具對(duì)于行業(yè)內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行分析，得出企業(yè)外部的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。然后通過(guò)SWOT進(jìn)行企業(yè)的戰(zhàn)略分析，提出企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略集。最后通過(guò)波士頓矩陣，確定企業(yè)層面應(yīng)該實(shí)施收縮戰(zhàn)略;通過(guò)德?tīng)柗品?，確定業(yè)務(wù)層面實(shí)施集中差異化戰(zhàn)略，來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源優(yōu)化配置、提升企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。優(yōu)秀戰(zhàn)略一般遵循以下原則：整體性、長(zhǎng)期性與前瞻性，它能使企業(yè)上下戮力同心，達(dá)

3、成目標(biāo)并減少企業(yè)成本。由于D公司在行業(yè)內(nèi)處于追趕者地位，確定其戰(zhàn)略實(shí)施從以下幾方面著手：收縮業(yè)務(wù)范圍，加速拓展亞太市場(chǎng)，提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力，加強(qiáng)企業(yè)成本控制能力，重視客戶(hù)分類(lèi)管理，實(shí)現(xiàn)開(kāi)源節(jié)流，保障企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。具體戰(zhàn)略規(guī)劃如下：第一，企業(yè)希望通過(guò)加快亞太戰(zhàn)略，通過(guò)該戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：2000萬(wàn)銷(xiāo)售額與700萬(wàn)利潤(rùn)額，這一戰(zhàn)略是企業(yè)最為重要的新增長(zhǎng)點(diǎn)。第二，通過(guò)提高企業(yè)的內(nèi)部管理能力，尤其是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力和客戶(hù)管理能力，使得品

4、牌會(huì)議咨詢(xún)業(yè)務(wù)國(guó)內(nèi)部分年增長(zhǎng)率保持在15％到16%，并讓該業(yè)務(wù)在2018年銷(xiāo)售額增長(zhǎng)為8000萬(wàn)。第三，提高成本控制能力，特別是人力資源與會(huì)務(wù)操作方面，此舉能為企業(yè)節(jié)省近百萬(wàn)的資金。第四.優(yōu)化企業(yè)業(yè)務(wù)組合，放棄會(huì)展與廣告業(yè)務(wù)，集中精力作好主營(yíng)業(yè)務(wù)，此舉也能給企業(yè)帶來(lái)近100萬(wàn)的成本節(jié)省。雖然在企業(yè)前行道路上，各種困難與不確定在所難免，遵循戰(zhàn)略目標(biāo)，及時(shí)調(diào)整具體操作戰(zhàn)術(shù)，那么企業(yè)就很有可能完成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。最后，對(duì)本文的主要研究?jī)?nèi)容與研究