基于錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)的XX飲料公司營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、中國(guó)飲料行業(yè)伴隨著改革開(kāi)放而誕生，經(jīng)過(guò)三十幾年的發(fā)展壯大，我國(guó)飲料市場(chǎng)也不斷的趨于成熟和穩(wěn)定。商家的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念也在發(fā)生變化，逐漸從過(guò)去以傳統(tǒng)產(chǎn)品為中心的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)向以消費(fèi)者為中心的銷(xiāo)售，注重的已經(jīng)不僅僅是生產(chǎn)合適的產(chǎn)品給合適的顧客，而是更加注重消費(fèi)者的需求，設(shè)計(jì)出符合消費(fèi)者需要的產(chǎn)品，這也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，同時(shí)也給企業(yè)提出了新的調(diào)整。另外，由于飲料行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低，導(dǎo)致很多企業(yè)都很輕易就進(jìn)入飲料市場(chǎng)，這樣就會(huì)出現(xiàn)嚴(yán)重的同質(zhì)化現(xiàn)象，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)

2、越殘酷、激烈。飲料行業(yè)廣闊的市場(chǎng)前景以及高度的市場(chǎng)化，不僅涌現(xiàn)了許多國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)企業(yè)，同時(shí)也吸引了一批國(guó)際飲料巨頭的進(jìn)入。當(dāng)前國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)出現(xiàn)了商業(yè)巨頭快速擴(kuò)張的現(xiàn)象，同時(shí)還大量涌現(xiàn)了一些奇特的草本植物原料，并提出了以綠色養(yǎng)生為特點(diǎn)的新產(chǎn)品。顯然飲料不僅要突破它傳統(tǒng)的解渴作用，還要達(dá)到能滿足人們解毒、降火、提高免疫力、遠(yuǎn)離亞健康等各種保健作用，由此功能性飲料應(yīng)運(yùn)而生，根據(jù)消費(fèi)者對(duì)功能性飲料的不同理解，各種不同功能的功能性飲料達(dá)到滿足不同消

3、費(fèi)群體的需要，從而創(chuàng)造了強(qiáng)大的市場(chǎng)機(jī)遇。
　　本研究總共分6個(gè)部分，首先分析了本文的研究背景、目的、意義并提出了需要研究的內(nèi)容和實(shí)行的研究方法;其次是本文的研究綜述，涉及的內(nèi)容主要關(guān)于國(guó)內(nèi)外相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論以及目前國(guó)內(nèi)的研究現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì);第三部分在介紹XX飲料公司的基礎(chǔ)上，結(jié)合波特五力模型和SWOT分析法深入分析XX公司飲品的目前所具有的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)以及在同行中的態(tài)勢(shì)等情況;第四部分通過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查研究準(zhǔn)確的提出了

4、XX飲品市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)定位;第五部分從產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)、渠道等幾個(gè)方面提出了XX飲料公司錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷(xiāo)策略;最后一部分為全文的總結(jié)。
　　通過(guò)對(duì)XX飲料錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的研究，對(duì)相關(guān)企業(yè)的啟示在于:在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的飲料市場(chǎng)，需要清晰的找出適合企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)市場(chǎng)，將市場(chǎng)的選擇、定位和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略三個(gè)元素進(jìn)行有機(jī)結(jié)合。目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的方向與根本理念，為品牌定位奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ);準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位尤其重要，要制定出區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)