南陽(yáng)LS飲料公司營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著信息傳播途徑的飛速發(fā)展，營(yíng)銷手段日益增多，營(yíng)銷策略的選擇已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)企業(yè)在發(fā)展中必須考慮的問題，在企業(yè)管理中所占的比重也越來(lái)越高。由選擇市場(chǎng)到被市場(chǎng)選擇的轉(zhuǎn)變中，一個(gè)企業(yè)必須時(shí)刻準(zhǔn)備著應(yīng)對(duì)來(lái)自市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，扭轉(zhuǎn)自己的營(yíng)銷觀念。
　　通過對(duì)南陽(yáng)LS飲料公司的發(fā)展情況介紹，營(yíng)銷環(huán)境包括宏觀環(huán)境（政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境和科技地理環(huán)境），競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境（新加入者威脅、現(xiàn)存競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、替代產(chǎn)品威脅、供應(yīng)者分析和購(gòu)買者分析）進(jìn)

2、行分析，接著對(duì)南陽(yáng)LS飲料公司的產(chǎn)品及定價(jià)策略分析，銷售方式及渠道策略分析，HR狀況分析，目標(biāo)市場(chǎng)和定位分析，我們歸納總結(jié)出了南陽(yáng)LS公司目前在營(yíng)銷策略中所存在的一系列問題:產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)逐漸消失，價(jià)格優(yōu)勢(shì)不明顯，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)不專業(yè)，營(yíng)銷渠道局限性強(qiáng)。產(chǎn)生這些問題的原因主要有以下幾點(diǎn):1、比較于同行業(yè)的中藥飲料，品牌的種類比較少。產(chǎn)品研發(fā)投入的力度不夠，包裝過于老舊，沒有創(chuàng)新;2、價(jià)格上沒有優(yōu)勢(shì)，主要是因?yàn)槟详?yáng)LS飲料公司已經(jīng)逐漸失去了其成本優(yōu)勢(shì)

3、;3、多層結(jié)構(gòu)妨礙渠道效率的提高，銷售信息不能準(zhǔn)確及時(shí)反饋，廠家的銷售政策不能有效的執(zhí)行和落實(shí)。由于渠道鏈長(zhǎng)，臃腫的渠道不利于形成產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。4、促銷員管理過程缺乏必要的監(jiān)督;5;南陽(yáng)LS飲料公司管理層的營(yíng)銷觀念比較落后，不重視企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。
　　本文分為六個(gè)部分來(lái)闡述南陽(yáng)LS飲料公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究。第一章，引言部分，主要從論文研究的背景意義，研究的主要內(nèi)容和框架，論文研究的思路，研究方法來(lái)介紹。第二章，南陽(yáng)LS飲料公

4、司的營(yíng)銷環(huán)境分析，主要介紹了南陽(yáng)LS公司的歷史及概況，發(fā)展的宏觀環(huán)境，以及南陽(yáng)LS公司競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析。第三章，南陽(yáng)LS飲料公司的營(yíng)銷策略現(xiàn)狀及問題分析，重點(diǎn)分析了公司的產(chǎn)品及定價(jià)策略，銷售方式及渠道策略。最后總結(jié)出目前LS飲料公司在營(yíng)銷策略中存在的主要問題及原因。第四章，南陽(yáng)LS飲料公司營(yíng)銷策略的改進(jìn)建議。主要從產(chǎn)品及價(jià)格策略，渠道和促銷策略等方面對(duì)LS公司的營(yíng)銷策略提出具體建議。第五章，南陽(yáng)LS飲料公司營(yíng)銷策略的保障措施。第六章，結(jié)論及