南昌移動A區(qū)域市場手機與流量協(xié)同營銷模式研究.pdf

1、2009年,工信部發(fā)放第三代移動通信經(jīng)營牌照,宣告中國3G時代正式來臨!2014年,移動的4G元年,率先其他運營商開始4G的建設和發(fā)展。4G時代,必然帶來數(shù)據(jù)流量的高速發(fā)展,運營商的主要利潤來源都將通過流量運營來獲得。手機是捆綁用戶的重要手段。因為手機普及率高,使用范圍廣的特點,通過手機合約計劃來捆綁用戶,提升用戶的消費和在網(wǎng)時間,可以有效的維系客戶?？偠灾?對于運營商來說,手機營銷是維系存量收入的裝備,而流量運營是開拓新增收入的利器

2、。因此,讓手機營銷和流量運營協(xié)同發(fā)展對運營商有著至關(guān)重要的意義。
　　本文首先通過對文獻材料及調(diào)研材料的分析與整理,提出問題,確定本文的主要研究背景、意義、研究目的和研究思路。對手機產(chǎn)品和流量消費在市場中的競爭特性進行分析,提出本文的營銷模型。接著結(jié)合A區(qū)域的市場實際情況,分析在不同市場中,手機與流量運營過程中的營銷模式現(xiàn)狀,挖掘存在的問題,并針對實際問題,結(jié)合營銷模型進行具體構(gòu)思。最后結(jié)合之前對問題的深入剖析,結(jié)合7P原則探索解