區(qū)域型（省級(jí)）手機(jī)代理公司（PD）的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略.pdf

1、近年來(lái)，國(guó)內(nèi)手機(jī)分銷(xiāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，手機(jī)銷(xiāo)售渠道和銷(xiāo)售格局紛繁復(fù)雜。曾經(jīng)處于市場(chǎng)主導(dǎo)分銷(xiāo)地位的全國(guó)總代理商(ND)已經(jīng)風(fēng)光不再，取而代之的是零售連鎖的異軍突出。過(guò)去手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)多是直供零售系統(tǒng)與代理制并存，隨著大規(guī)模的連鎖銷(xiāo)售企業(yè)崛起、新興分銷(xiāo)渠道出現(xiàn)以及運(yùn)營(yíng)商定制手機(jī)參與，使得手機(jī)分銷(xiāo)渠道不斷變化并向市場(chǎng)縱深發(fā)展，呈現(xiàn)多種模式相互融合的局面。傳統(tǒng)的金字塔型手機(jī)渠道模式因?yàn)槠渥陨淼木窒扌砸呀?jīng)不能滿(mǎn)足市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，渠道扁平化和多元化變革成

2、為趨勢(shì)。在眾多的渠道角色中，區(qū)域型(省級(jí))手機(jī)代理商(PD)有著專(zhuān)業(yè)化程度高的特點(diǎn)，有無(wú)法被其他分銷(xiāo)模式所替代的自身優(yōu)勢(shì)。如何提高PD的競(jìng)爭(zhēng)力和專(zhuān)業(yè)化水平，使其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能夠不被淘汰是PD企業(yè)現(xiàn)在所面臨的主要問(wèn)題。本文結(jié)合所學(xué)的戰(zhàn)略管理理論、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論、戰(zhàn)略規(guī)劃管理體系等相關(guān)內(nèi)容，分析并論述了區(qū)域型(省級(jí))手機(jī)代理公司(PD)建立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的必要性，重點(diǎn)對(duì)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃及其依據(jù)的理論、實(shí)施的意義等進(jìn)行了研究。在此基礎(chǔ)上，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)