伊利冷飲在天津市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、伊利冷飲在天津市場(chǎng)營(yíng)銷伊利冷飲在天津市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略戰(zhàn)略研究研究ResearchonResearchontheheMarketingStrategMarketingStrategyaboutYiLiColdDrinkinTinjinaboutYiLiColdDrinkinTinjin專業(yè)工商管理研究生高翔指導(dǎo)教師王秀宏管理與經(jīng)濟(jì)學(xué)部二〇一五年〇五月中文摘要中文摘要內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司是國(guó)內(nèi)乳制品龍頭企業(yè)，也是國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的清真乳制

2、品企業(yè)，其旗下五大事業(yè)部之一的冷飲事業(yè)部是伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)最早建立的事業(yè)部，對(duì)集團(tuán)的發(fā)展具有重要意義，而冷飲事業(yè)部營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定與實(shí)施對(duì)伊利冷飲事業(yè)部的高速發(fā)展起到了至關(guān)重要的作用。伊利冷飲事業(yè)部工廠與分公司覆蓋全國(guó)，盡管各區(qū)域都遵循冷飲事業(yè)部下達(dá)的總體營(yíng)銷戰(zhàn)略，但是根據(jù)不同區(qū)域的不同情況也可以分別制定符合本區(qū)域?qū)嶋H情況的營(yíng)銷戰(zhàn)略及營(yíng)銷目標(biāo)。因此本文將研究區(qū)域設(shè)定在天津市場(chǎng)，主要分析伊利冷飲在天津市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。本文采用理論與實(shí)踐相結(jié)合的研

3、究法，共分為六章，第一章為緒論，提出了本文的研究背景和意義、研究?jī)?nèi)容和方法。第二章為營(yíng)銷管理理論與分析工具的概述。首先引入了營(yíng)銷的概念，其次介紹了營(yíng)銷管理的兩大理論——4Ps組合營(yíng)銷理論和STP理論，通過(guò)大量文獻(xiàn)的研究，總結(jié)了國(guó)內(nèi)外企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的概述，最后介紹了本文的分析工具——SWOT分析工具和波特“五力模型”分析工具。第三章為伊利冷飲在天津市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略現(xiàn)狀分析，分別從伊利冷飲在天津市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇、威脅、購(gòu)買商議價(jià)能力、供應(yīng)商

4、議價(jià)能力、潛在進(jìn)入者能力、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者能力和替代品威脅方面進(jìn)行分析。第四章為伊利冷飲在天津市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定，依據(jù)營(yíng)銷管理的兩大理論，提出產(chǎn)品管理系統(tǒng)化、價(jià)格體系全覆蓋、渠道多元化、一體化的整合、促銷的精細(xì)化等營(yíng)銷戰(zhàn)略方案。第五章為伊利冷飲在天津市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施與保障，提出了優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)公司內(nèi)部管理；加強(qiáng)人資源管理；優(yōu)秀企業(yè)文化的構(gòu)建，提升企業(yè)凝聚力；加強(qiáng)中高端市場(chǎng)宣傳，以親情塑造品牌共四方面的保障方案。第六章為結(jié)束語(yǔ)。本文基于