上海Z國際地板展市場營銷提升策略.pdf

1、人類社會發(fā)展到今天，市場營銷成了人們生活中一項無處不在的活動。而且，隨著各個行業(yè)市場競爭的進一步加劇和營銷理論的持續(xù)發(fā)展，營銷活動的哲學內涵和運作方式等正在發(fā)生深刻的變革。與此同時，會展活動特別是各類貿易展覽會，作為企業(yè)的一種有效營銷手段在世界范圍內蓬勃發(fā)展，從而掀起了各個國家和地區(qū)大力發(fā)展“會展經濟”的熱潮。
　　改革開放以來，中國會展業(yè)從無到有，產業(yè)規(guī)模逐步擴大，成為許多城市經濟發(fā)展的亮點。然而，從整體上看，與德國、美國等發(fā)達

2、國家相比，中國會展在市場營銷策略上還遠遠落后，特別是近年來眾多國際展覽巨頭紛紛進入中國，使得會展行業(yè)競爭加劇，擠壓了一些中小型展會的發(fā)展空間。
　　上海Z國際地板展是眾多新興展會中的一個，還沒有真正地運用科學與系統(tǒng)的市場營銷理論與方法來解決其市場營銷方面的問題。究其主要原因，一是觀念問題，陳舊的老一套銷售導向的核心思想，二是方法問題，雖然企業(yè)已使用了部分的市場理論與方法，但其方法不太適合客觀情況，以致效果并不明顯。在這種形式下，展

3、會如何在保持現有的市場份額的同時，如何建設營銷隊伍，如何適應市場競爭，是上海Z國際地板展有效開展營銷工作的關鍵所在。
　　本文對上海Z國際地板展的內外部環(huán)境及其市場競爭狀況進行了分析，借鑒了會展巨頭的一些做法，尋找出適合其市場營銷的提升策略。本文在尋找適合目標市場為我國會展企業(yè)的市場營銷理論與方法上做些努力，同時也希望合適的市場營銷理論與方法在其行業(yè)中的應用與建立。
　　本文運用了SWOT分析法及4P營銷理論，以上海Z國際地

4、板展為研究對象，針對國際地板展在營銷方面面臨的一些問題和所處的困境做了分析和探討，并對該展營銷策略提升提出具體的建議。首先從會展業(yè)概況出發(fā)，剖析了展會為行業(yè)經濟發(fā)展帶來的價值。其次通過比較分析總結了地板行業(yè)和地板展的特點，對展會內外部營銷環(huán)境進行了分析，進而發(fā)現該展目前的營銷困境和主要問題。再次，根據對其他展會的研究營銷策略的研究羅列了國際展覽巨頭的市場營銷策略思想，并從中找到運用的可能。最后，根據自己的研究和多年的從業(yè)經驗提出了提升策