杜拉維特公司在華營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、杜拉維特公司1817年創(chuàng)立于德國赫恩伯格，距今已有190多年歷史，是世界頂尖衛(wèi)浴潔具產(chǎn)品生產(chǎn)商。自2003年進(jìn)入中國市場以來，不斷將先進(jìn)的生產(chǎn)線與高科技創(chuàng)新產(chǎn)品以及引入中國，迅速占領(lǐng)的國內(nèi)的頂端市場，取得了巨大成功。
　　隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場規(guī)模的不斷擴大，經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程明顯加快。世界范圍內(nèi)的經(jīng)濟(jì)技術(shù)交流與合作日益深化，經(jīng)濟(jì)全球化競爭給世界各國帶來深刻而廣泛的影響。在經(jīng)濟(jì)全球化競爭中，由于中國市場的龐大、政治的穩(wěn)定以及改革開

2、放帶來的良好的經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢，越來越多的具有強大競爭力的跨國公司紛紛登陸中國市場，發(fā)展壯大起來，并迅速占據(jù)了各行業(yè)優(yōu)勢地位，對市場進(jìn)行了重新劃分，打破了我國相應(yīng)行業(yè)的傳統(tǒng)市場格局。從目前的狀況來看，在華跨國公司一般來說都已經(jīng)具備了先進(jìn)的管理方式以及高質(zhì)量的產(chǎn)品，而它們能在中國樹立根基進(jìn)而逐步發(fā)展并且壯大起來，其營銷戰(zhàn)略的實施水平起到了至關(guān)重要的最用。因為中國市場既具有依托于地域和文化傳統(tǒng)的消費習(xí)慣，又具有社會經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型時期所帶來的獨特表現(xiàn)，

3、所以中國市場與海外市場環(huán)境相比較更具有一定的復(fù)雜性和特殊性，從而帶來更大的挑戰(zhàn)性。所以在跨國的公司發(fā)展的進(jìn)程中必然會出現(xiàn)許多困難和阻力，相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略應(yīng)運而生，營銷戰(zhàn)略在公司發(fā)展過程中的重要性日益突顯出來。營銷戰(zhàn)略作為公司的核心競爭力的體現(xiàn)，對于公司贏得市場競爭起著越來越重要的作用。
　　這種跨國公司在華參與競爭的情況影響著國內(nèi)的眾多行業(yè)，并多數(shù)占據(jù)著絕對優(yōu)勢地位，衛(wèi)浴潔具行業(yè)也必然受到巨大的影響。隨著衛(wèi)浴潔具行業(yè)的發(fā)展，衛(wèi)浴潔具

4、行業(yè)市場競爭也不斷加劇，產(chǎn)品的同質(zhì)化趨勢也日益明顯，提高市場營銷水平已是衛(wèi)浴潔具行業(yè)公司整個價值鏈中重要的環(huán)節(jié)。因此，本文就是要結(jié)合衛(wèi)浴潔具行業(yè)跨國公司在我國發(fā)展的現(xiàn)狀，通過以杜拉維特公司在華十年來的營銷現(xiàn)狀及所實施的營銷戰(zhàn)略為例，深入研究其在華的營銷狀況，并進(jìn)一步分析其營銷戰(zhàn)略思路，找到其發(fā)展過程中遇到的問題，提出相應(yīng)的對策，探討正確的營銷戰(zhàn)略的重要性。從而做到古為今用，洋為中用，學(xué)會用多種思維方式和觀點來看待公司營銷過程中遇到的問題