W公司營(yíng)銷渠道管理問(wèn)題研究.pdf

1、在企業(yè)管理中，渠道作為企業(yè)產(chǎn)品與消費(fèi)者連接的重要橋梁以及企業(yè)重要的戰(zhàn)略資源越來(lái)越受到企業(yè)的重視，其中可挖掘的深度不可估量。隨著企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的不斷變革，企業(yè)越來(lái)越意識(shí)到將渠道做深、做細(xì)的意義，對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品的快速鋪設(shè)以及市場(chǎng)掌控力的提升具有較大促進(jìn)作用?，F(xiàn)階段來(lái)看，不同企業(yè)之間渠道體系具有較大差異，企業(yè)對(duì)于營(yíng)銷渠道管理的模式、理念也各不相同，但共性的是都將營(yíng)銷渠道管理作為營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要環(huán)節(jié)，提升對(duì)渠道的管控力度。近幾年來(lái)，很多學(xué)者講國(guó)內(nèi)外營(yíng)

2、銷渠道管理理論應(yīng)用于企業(yè)管理實(shí)踐取得了一定的成效，使得營(yíng)銷渠道管理理論實(shí)現(xiàn)縱向的延伸，營(yíng)銷渠道管理理論與我國(guó)企業(yè)實(shí)踐相結(jié)合的相關(guān)討論也層出不窮。本文也從具體企業(yè)為視角，從渠道建設(shè)和管理角度分析企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)行中的相關(guān)問(wèn)題，以期為類似企業(yè)營(yíng)銷渠道管理水平的提升提供理論支持。
　　在制造型企業(yè)中，由于很多產(chǎn)品缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，同行業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。很多廠商為了生存與發(fā)展需要不斷擴(kuò)展渠道廣度與規(guī)模，通過(guò)牢牢地抓住市場(chǎng)提升自身

3、的競(jìng)爭(zhēng)力。但是從另外角度來(lái)看，雖然很多企業(yè)對(duì)于營(yíng)銷渠道管理十分重視，但往往由于管理不當(dāng)存在著渠道重疊、惡性競(jìng)爭(zhēng)、渠道反映速度慢等多方面的問(wèn)題。因此在這一背景下，討論企業(yè)渠道的管理與優(yōu)化就顯得十分關(guān)鍵。對(duì)此，本文從企業(yè)營(yíng)銷渠道管理的背景入手，分析了制造型企業(yè)營(yíng)銷渠道管理的必要性與關(guān)鍵意義， 隨后從營(yíng)銷渠道管理以及多渠道營(yíng)銷理論角度入手進(jìn)行分析，為后文的進(jìn)一步論述提供理論依據(jù)。最后選取了W公司作為典型案例，對(duì)公司現(xiàn)狀、渠道體系建構(gòu)