中國銀行甘肅省分行基金代銷業(yè)務(wù)發(fā)展對策研究.pdf

1、銀行基金代銷作為中間業(yè)務(wù)收入的主要來源之一，面臨著激烈的競爭。不僅僅是商業(yè)銀行之間爭搶市場，隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的興起，螞蟻金服、天天基金網(wǎng)、騰訊理財通借助其龐大的用戶基礎(chǔ)，良好的用戶體驗，在基金銷售方面開始大展拳腳，其市場份額大幅提升。商業(yè)銀行如何應(yīng)對基金代銷業(yè)務(wù)激烈的競爭中保持競爭優(yōu)勢，順應(yīng)時代發(fā)展尋找新的增長點，增強(qiáng)客戶關(guān)系維護(hù)從而提升客戶粘性和忠誠度，是值得探索和研究的，也具有很強(qiáng)的現(xiàn)實意義。
　　甘肅省分行在全國基金代銷業(yè)務(wù)上

2、，發(fā)展緩慢，行內(nèi)客戶基金業(yè)務(wù)的覆蓋率較低，未有效挖掘現(xiàn)有客戶資源。針對中國銀行甘肅省分行自身的情況，如何在日益競爭激烈的市場中，保持現(xiàn)有份額的基礎(chǔ)上，獲得更進(jìn)一步的發(fā)展，具有研究的必要性和現(xiàn)實的指導(dǎo)意義。
　　本文首先分析了國內(nèi)外基金代銷的發(fā)展概況、發(fā)展趨勢、不同投資者的特征等，闡述了甘肅省中行基金代銷業(yè)務(wù)流程和業(yè)務(wù)特點，然后運(yùn)用SWOT分析法，分析商業(yè)銀行相比于新興互聯(lián)網(wǎng)金融公司的優(yōu)勢與不足，尋找商業(yè)銀行基金代銷的突破口，提出了