X設(shè)計院營銷管理問題研究.pdf

1、AThesis(Dissertation)SubmittedtoZhengzhouUniversityfortheDegreeofMasterResearchonMarketingManagementIssuesofXDesignInstituteBy：LIJingjingSupervisor：ProfZHOUXiu—tingMasterofBusinessAdministrationZhengzhouUniversitySchoolo

2、fBusinessNovember2015摘要近年來，在中國經(jīng)濟(jì)的新常態(tài)下，勘察設(shè)計行業(yè)出現(xiàn)了業(yè)務(wù)增長勢頭減弱、部分細(xì)分行業(yè)業(yè)務(wù)大幅下降的趨勢，且這一趨勢仍會繼續(xù)加劇。尤其是在2014年，受宏觀經(jīng)濟(jì)形勢影響，建筑工程市場明顯疲軟，建筑行業(yè)新簽訂工業(yè)項目合同同比下降14％，已簽約的許多項目或暫停實施、或縮小規(guī)模、或項目取消。在房地產(chǎn)建筑工程項目方面，受國家房地產(chǎn)宏觀調(diào)控政策影響，老項目執(zhí)行放緩，新項目開工不足，跟蹤中的部分項目不斷調(diào)整方案

3、，且在手項目修改較多，設(shè)計周期加長。這導(dǎo)致很多企業(yè)疲于應(yīng)付且產(chǎn)值完成不理想，進(jìn)而增加回款難度。在此背景下，本文以X設(shè)計院為研究對象，分析了X設(shè)計院營銷現(xiàn)狀及存在的問題，分析了問題存在的根源，提出了X設(shè)計院營銷優(yōu)化方案，制訂了實施營銷方案的保障措施。x設(shè)計院的營銷環(huán)境主要介紹了X設(shè)計院的現(xiàn)狀、X設(shè)計院的宏觀環(huán)境及其行業(yè)競爭狀況。x設(shè)計院營銷存在的主要問題包括落后的營銷管理理念；營銷發(fā)展戰(zhàn)略不明晰；營銷組合運(yùn)用不完善；營銷管理體制不健全；品

4、牌意識不強(qiáng)等問題。X設(shè)計院營銷存在問題的外部原因包括外部經(jīng)濟(jì)形勢的變化，行業(yè)狀況的改變。內(nèi)部原因包括缺乏高效合理的管理體系，沒有建立起有效的激勵機(jī)制，沒有培育最核心的競爭能力。X設(shè)計院營銷優(yōu)化方案設(shè)計著重闡述了X設(shè)計院市場重新定位，X設(shè)計院營銷組合策略優(yōu)化，品牌建設(shè)優(yōu)化措施，完善營銷管理用人機(jī)制等。X設(shè)計院營銷策略的保障措施包括：轉(zhuǎn)變管理職能適應(yīng)市場變化；引入全員營銷理念；提升經(jīng)營管理服務(wù)水平；加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)等。通過本文研究，有利于檢