不同心理距離情境下贈(zèng)品的產(chǎn)品屬性對(duì)促銷效果的影響.pdf

1、商品經(jīng)濟(jì)時(shí)代的殘酷競(jìng)爭(zhēng)，促使商家不得不尋求最優(yōu)的營(yíng)銷策略來(lái)謀求生存與發(fā)展。贈(zèng)品促銷是商家運(yùn)用最為廣泛的營(yíng)銷策略之一，促銷活動(dòng)的效果會(huì)受多種多樣因素的影響。消費(fèi)者在購(gòu)物過(guò)程中，會(huì)對(duì)什么樣的產(chǎn)品更為青睞呢？同樣是贈(zèng)品促銷，為什么有些產(chǎn)品促銷效果很好，有些卻不盡如人意？促銷過(guò)程中，消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的心理過(guò)程機(jī)制是怎樣的？
　　目的:
　　很多研究表明，心理距離會(huì)影響消費(fèi)者的認(rèn)知過(guò)程。心理距離遠(yuǎn)時(shí)，消費(fèi)者更加關(guān)注產(chǎn)品的抽象特征，用高解

2、釋水平表征產(chǎn)品;心理距離近時(shí)，消費(fèi)者更加關(guān)注產(chǎn)品的具體特征，用低解釋水平表征產(chǎn)品。本文從解釋水平理論的角度出發(fā)，探討心理距離的三個(gè)維度對(duì)消費(fèi)者在促銷活動(dòng)中的心理機(jī)制的影響以及如何影響消費(fèi)者對(duì)促銷贈(zèng)品的感知，了解消費(fèi)者在促銷活動(dòng)中的心理過(guò)程。
　　方法:
　　本文以大學(xué)生為研究對(duì)象，以問(wèn)卷法和實(shí)驗(yàn)法相結(jié)合，采用2×2混合設(shè)計(jì)考查了心理距離和贈(zèng)品的產(chǎn)品屬性對(duì)促銷效果的影響。
　　結(jié)果:
　　實(shí)驗(yàn)的研究結(jié)果發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn):<

3、br>　　1.時(shí)間距離情境下，人們對(duì)促銷活動(dòng)的舉辦時(shí)間感知心理距離近時(shí)，實(shí)用性贈(zèng)品的促銷效果比享樂(lè)性贈(zèng)品的促銷效果好;人們對(duì)促銷活動(dòng)的舉辦時(shí)間感知心理距離遠(yuǎn)時(shí)，享樂(lè)性贈(zèng)品的促銷效果優(yōu)于實(shí)用性贈(zèng)品。
　　2.空間距離情境下，人們對(duì)促銷活動(dòng)的舉辦地點(diǎn)感知心理距離近時(shí)，實(shí)用性贈(zèng)品的促銷效果要好于享樂(lè)性贈(zèng)品的促銷效果;人們對(duì)促銷活動(dòng)的舉辦地點(diǎn)感知心理距離遠(yuǎn)時(shí)，享樂(lè)性贈(zèng)品的促銷效果要優(yōu)于實(shí)用件贈(zèng)品的促銷效果。
　　3.概率距離情境下，