東吳證券西北街營業(yè)部營銷策略研究.pdf

1、互聯(lián)網(wǎng)技術的飛速發(fā)展進程，使得向傳統(tǒng)業(yè)務的挑戰(zhàn)延伸到了金融行業(yè)。東吳證券是蘇州唯一的本地券商，公司長期堅持“根據(jù)地”戰(zhàn)略，受益于蘇州地區(qū)豐富的中小企業(yè)資源，并受國資委控股。在宏觀經(jīng)濟增速放緩，去年底股市步入牛市以來，證券公司在利潤暴增的同時，也面臨了越來越激烈的同業(yè)競爭環(huán)境。分析其原因主要在于經(jīng)紀業(yè)務向來是我國券商的重要收入來源，證券公司為客戶提供交易平臺，向客戶收取傭金作為經(jīng)紀業(yè)務收入的主要來源。因此在搶占客戶資源白熱化的現(xiàn)實原因下，

2、券商競爭便轉(zhuǎn)化為傭金價格的競爭。本文以東吳證券西北街營業(yè)部為研究對象，基于充分分析西北街營業(yè)部的現(xiàn)狀，運用PEST理論以及SWOT分析矩陣對營業(yè)部的營銷環(huán)境、營銷能力進行分析，提出營業(yè)部面臨的問題，并依此在策略方面，試圖從產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略等四個方面進行分析，為接下來的營銷方案設計提供支持和依據(jù)。最終得出結論，提出東吳證券應該開展網(wǎng)絡平臺的創(chuàng)新模式，通過轉(zhuǎn)變服務模式實現(xiàn)投資咨詢等增值服務、加強員工專業(yè)化培訓及績效考核