XX證券哈爾濱營業(yè)部營銷策略研究.pdf

1、中國資本市場經(jīng)濟經(jīng)過二十余年的發(fā)展，日漸成熟，市場規(guī)模不斷擴大，業(yè)已成為世界資本市場的重要組成部分，成為資本交易最活躍的地區(qū)之一。但同時，隨著QFII進入國內(nèi)市場腳步加快、近幾年股市的大起大落、證券公司數(shù)量的增加、國家行業(yè)制度的出臺，證券公司的經(jīng)營面臨著日益錯綜復雜的環(huán)境。這都迫使證券公司由等待顧客上門的“坐商”經(jīng)營方式向主動營銷的“行商”經(jīng)營方式轉變，迫使證券公司增強營銷意識，確立營銷戰(zhàn)略和策略，主動出擊，方能在激烈的競爭中處于不敗之

2、地。
　　本文選取XX證券哈爾濱營業(yè)部為研究對象，沿著問題的提出、現(xiàn)狀分析和實施總結為主線進行研究。通過對XX證券哈爾濱營業(yè)部發(fā)展變化歷程的描述，引出本文所要研究的問題以及選題的意義，明確論文的基本框架和結構安排。通過對證券業(yè)及證券營業(yè)部發(fā)展現(xiàn)狀分析，尤其是通過國內(nèi)、國外證券行業(yè)未來發(fā)展趨勢的對比分析，可以對于證券行業(yè)有一個整體的了解。在對XX證券哈爾濱營業(yè)部現(xiàn)狀進行分析的基礎上，通過運用“7P”組合分析、“PEST”分析、行業(yè)環(huán)