興業(yè)證券長沙營業(yè)部營銷策略研究.pdf

1、當(dāng)前我國證券行業(yè)正迎來一個(gè)全新的發(fā)展時(shí)機(jī)，進(jìn)入了全面創(chuàng)新發(fā)展的階段。隨著行業(yè)多層次市場的發(fā)展和監(jiān)管體系的放開，為證券公司帶來巨大的發(fā)展空間。通道競爭將被產(chǎn)品服務(wù)競爭替代，傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)模式將發(fā)生深刻的變化，行業(yè)將呈現(xiàn)差異化的發(fā)展，創(chuàng)新將是未來行業(yè)的主線。客戶金融理財(cái)需求迅速擴(kuò)大和多樣化，作為公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)主要組成部分，營業(yè)部的穩(wěn)健經(jīng)營與發(fā)展，起著至關(guān)重要的作用。
　　本文首先概述了興業(yè)證券長沙營業(yè)部發(fā)展現(xiàn)狀，并對業(yè)務(wù)營銷過程中存在的問題

2、和原因，以及競爭環(huán)境進(jìn)行了分析，認(rèn)為存在的問題是業(yè)務(wù)產(chǎn)品和服務(wù)種類少、附加值低、同質(zhì)化嚴(yán)重、產(chǎn)品缺乏核心競爭力、營銷費(fèi)用投入過高、對銀行營銷渠道依賴嚴(yán)重等現(xiàn)象。依據(jù)SWOT分析方法和波特五力模型，針對營業(yè)部所處內(nèi)外部環(huán)境的分析，明確營業(yè)部拓展業(yè)務(wù)時(shí)的優(yōu)勢劣勢和行業(yè)競爭格局，為營業(yè)部營銷策略的設(shè)計(jì)與形成提供決策依據(jù)。
　　其次，通過目標(biāo)市場的細(xì)分和定位以及消費(fèi)者行為的研究，指出了我國現(xiàn)代的證券市場是典型的買方市場，社會(huì)因素、個(gè)人因素